防塵三熱性能佳、具有實物投影功能、重量僅0.5公斤的迷你投影機，能夠在一米距離內投射出100英寸畫面的家用影院方案，可基于WINDOWS平臺進行同步音視頻播放的無線投影機……

     上述這些是東芝在最近召開的一次產品溝通會上展示的新品的樣機。不難看出，在穩固其國內投影機市場的領先地位后，東芝開始尋找更多的產品出口，以推動其銷量的增長。產品及銷售模式的差異化是其開源增量的戰略選擇。

欲推差異化產品

    教育、政府采購及金融領域是東芝投影機的傳統優勢領域，對其銷量的貢獻也最大。不過，這些領域受政策影響較大，如今年的遠教采購和高教采購與去年相比都有不同程度的下降。這樣，加強在零售等領域的開拓，對東芝而言是必要而有益的。

    神州數碼顯示設備部東芝投影機業務總監高雅利說：“今年，我們將重點抓住三個市場：零售、行業和差異化的專業用戶。結合這一市場目標，我們的產品策略是：通過神州數碼的渠道和零售終端優勢，加快低端產品的周轉；保持面向商務和培訓行業的主流產品的份額；同時，要提升高端產品的市場規模，加強差異化產品和各種應用方案的推廣。”

嘗試新銷售模式

     東芝投影機今年的目標銷量為6萬臺，比去年增長50％以上。因此，從上半年開始，東芝便開始了銷售模式的創新。

     在渠道方面，東芝以核心渠道為主，同時加強了專業集成商和地區二級代理的開拓。在產品推廣方面，東芝增強了解決方案的推廣力度，為渠道增加了盈利點。東芝還將與國美簽訂合作協議，由國美獨家銷售此次推出的系列產品。東芝將在國美的店面內建立體驗中心。但是，高雅利同時表示：“由于目前技術水平和消費水平的原因，該系列產品的銷量近期不會特別大。”

      另據介紹，東芝投影機與東芝筆記本大客戶部、神州數碼遠程教育系統集成部已經開始了緊密合作，以整體解決方案的方式進行銷售。

     “配合東芝的思路，我們將不斷推廣差異化產品、積極拓展高端市場，這是我們的目標。”神州數碼顯示設備部東芝投影機產品經理易晶說。