7月7日-10日，由中國(guó)商務(wù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、科技部和山東省人民政府共同主辦，美國(guó)CEA海外主辦，中國(guó)電子商會(huì)和青島市人民政府承辦的2006年中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)SINOCES在青島召開(kāi)。7日下午夏新電子股份有限公司副總裁兼銷售本部總經(jīng)理黃愛(ài)平做客新浪總裁在線。以下為實(shí)錄：

　　主持人：各位網(wǎng)友大家好，這里是我們特別的一期在青島制作的總裁在線，今天邀請(qǐng)到的是夏新電子股份有限公司副總裁兼銷售本部總經(jīng)理黃愛(ài)平先生作客我們總裁在線，請(qǐng)黃總跟網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　黃愛(ài)平：各位網(wǎng)友好。

　　主持人：參加過(guò)今天CES展大家都可以看到，夏新電子在這次展會(huì)上派出了比較強(qiáng)大的參展團(tuán)隊(duì)，先請(qǐng)黃總為我們介紹一下這次的參展情況。

　　黃愛(ài)平：這次參加中國(guó)國(guó)際消費(fèi)電子博覽會(huì)，我們?nèi)�線的產(chǎn)品都參展，通訊的像手機(jī)、電視、筆記本電腦這三條線的產(chǎn)品我們都有在這次博覽會(huì)上來(lái)展出。當(dāng)然在展臺(tái)上大家可以看到，主要的我們是展出了我們液晶電視這條線的產(chǎn)品，陣容是比較多的。

　　主持人：請(qǐng)黃總給我們介紹一下這次液晶電視的一些新品，您推出的主要產(chǎn)品？

　　黃愛(ài)平：這次我們?cè)谇捌谕瞥隽梭@視驚彩液晶電視的基礎(chǔ)上，這次我們又帶來(lái)了新系列的產(chǎn)品，Hi-Fi系列的液晶電視，這一系列的液晶電視把我們夏新在音響方面技術(shù)的優(yōu)勢(shì)跟液晶電視結(jié)合起來(lái)，引用到電視上面，這樣使消費(fèi)者能夠在電視上面享受到很好的Hi-Fi音響的這樣一個(gè)感受。

　　主持人：本次主要是Hi-Fi麗音系列產(chǎn)品。在之前我已經(jīng)聽(tīng)到好多關(guān)于這方面的報(bào)道了，我想聽(tīng)一下這系列的產(chǎn)品主要有哪些特別的地方？

　　黃愛(ài)平：具體產(chǎn)品的特點(diǎn)由我們數(shù)字家庭事業(yè)部陳強(qiáng)總經(jīng)理跟大家詳細(xì)介紹一下。

　　陳強(qiáng)：我們整個(gè)Hi-Fi的產(chǎn)品主要秉承前期驚彩和驚視兩大系統(tǒng)上做進(jìn)一步的改進(jìn)，我們主要在Hi-Fi立音系列加上兩個(gè)低音炮兩個(gè)音響系統(tǒng)的類似深海鸚鵡螺的腔體設(shè)計(jì)，使聲音更加具有震撼力和具備專業(yè)音響音質(zhì)和水平。第二在Hi-Fi立音產(chǎn)品里面?zhèn)兗尤肓薋M立體收音機(jī)的功能，使消費(fèi)者能夠在這個(gè)產(chǎn)品中間，不光能夠欣賞到我們驚彩、驚視系列絢麗多彩鮮艷的畫(huà)質(zhì)，在聲音上面又可以享受到Hi-Fi音質(zhì)的效果，它是一個(gè)復(fù)合型的產(chǎn)品。

　　主持人：謝謝。我們也知道夏新電子近幾年來(lái)發(fā)展的非常迅猛，包括在多條商品線都有不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，請(qǐng)問(wèn)黃總，在這樣多元化的產(chǎn)品里面有沒(méi)有側(cè)重的產(chǎn)品線？

　　黃愛(ài)平：夏新從2003年開(kāi)始，我們進(jìn)行了一個(gè)整體產(chǎn)業(yè)的布局的規(guī)劃，是按照三系龍頭(音) 的產(chǎn)品線進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，通訊類的產(chǎn)品主要是手機(jī)；消費(fèi)電子類的產(chǎn)品主要是液晶電視；IT類的產(chǎn)品主要是筆記本電腦。液晶電視和筆記本電腦應(yīng)該來(lái)講都是我們新進(jìn)入的兩個(gè)項(xiàng)目，目前應(yīng)當(dāng)來(lái)講前期都還處于打基礎(chǔ)的階段，目前也還是處于培育期的這樣一個(gè)項(xiàng)目。

　　夏新目前的主要的占銷售收入比較大的產(chǎn)品線來(lái)講還是通訊類產(chǎn)品，主要是手機(jī)，目前占的比重是比較高的。我們希望是通過(guò)兩到三年的時(shí)間的努力，來(lái)使我們的液晶電視和筆記本電腦在我們?nèi)�系布局的另外兩條線能成為公司發(fā)展的另外兩個(gè)支柱性的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

　　主持人：這主要是基于什么樣的考慮呢？是不是基于手機(jī)行業(yè)的形勢(shì)問(wèn)題，還是為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題？

　　黃愛(ài)平：我們做這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)決策主要是依據(jù)幾個(gè)方面：一個(gè)是說(shuō)我們?cè)瓉?lái)現(xiàn)有的一些基礎(chǔ)，就是我們的管理能力，我們的生產(chǎn)制造的基礎(chǔ)，我們的基礎(chǔ)能不能支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們?cè)谶x擇的這些產(chǎn)業(yè)，它的相關(guān)性有多大。第三個(gè)是這些產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展空間有多大。就是夏新通過(guò)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，我們整體的規(guī)模得到比較大的提升，再進(jìn)一步提升我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，我們一定要尋求新的項(xiàng)目，液晶電視和筆記本電腦目前來(lái)講，從現(xiàn)階段來(lái)講和未來(lái)得發(fā)展來(lái)講，都是市場(chǎng)空間比較大的兩個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)它目前市場(chǎng)的遞增的速度、增長(zhǎng)的速度也是比較快的。像液晶電視前兩天在100%，后期大家的預(yù)測(cè)實(shí)際的年增長(zhǎng)的速度也都在70%到80%之間的這樣的水平。筆記本電腦在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度也比較快，在國(guó)外、在國(guó)際市場(chǎng)、在整個(gè)市場(chǎng)容量現(xiàn)在也都是比較大，所以我們做這些產(chǎn)業(yè)布局，主要一個(gè)是尋求自己新的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)要依托自己現(xiàn)有的基礎(chǔ)，自己這些能力的支持，主要從這幾方面考慮整體的產(chǎn)業(yè)布局。

　　主持人：咱們?cè)谶M(jìn)入這兩個(gè)領(lǐng)域比如筆記本和液晶電視，都有傳統(tǒng)的強(qiáng)敵，不僅是國(guó)外的，像國(guó)內(nèi)的聯(lián)想都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在這方面夏新有什么優(yōu)勢(shì)在陌生的領(lǐng)域與之抗衡？

　　黃愛(ài)平：你講的問(wèn)題是存在的，所有的領(lǐng)域，液晶電視是一個(gè)新發(fā)展起來(lái)的項(xiàng)目，傳統(tǒng)的電視機(jī)的廠商，它只是說(shuō)可能在渠道這一塊比我們占有一定的優(yōu)勢(shì)，其他來(lái)講，大家的起點(diǎn)基本上是一樣的。這是液晶電視這一塊。

　　筆記本電腦，夏新我們做這樣一個(gè)考慮，一方面是我們?cè)诂F(xiàn)有的基礎(chǔ)上，不管你進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域，都是會(huì)面臨很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)域是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做的，作為我們電子行業(yè)來(lái)講你肯定是找不到?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)域。

　　第二因?yàn)槲覀円恢痹谧鱿�費(fèi)類電子，做消費(fèi)類電子我們對(duì)消費(fèi)者這種把握或者了解，我們整體的自己的基礎(chǔ)和能力應(yīng)當(dāng)來(lái)講相對(duì)還是比較強(qiáng)。比如我們進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的時(shí)候，也是面對(duì)很強(qiáng)對(duì)手的時(shí)候，我們進(jìn)入的。我們應(yīng)當(dāng)來(lái)講還是取得了一個(gè)相對(duì)比較好的業(yè)績(jī)，液晶電視經(jīng)過(guò)我們這幾年的努力，應(yīng)該在產(chǎn)品的基礎(chǔ)、在制造的能力、在我們渠道的基礎(chǔ)上面來(lái)講，都取得了一個(gè)相對(duì)比較好的結(jié)果。現(xiàn)在也應(yīng)當(dāng)來(lái)講，在往上一步走的基礎(chǔ)上還是比較扎實(shí)。筆記本電腦，現(xiàn)在我們?nèi)〉玫慕Y(jié)果，還不是一個(gè)非常理想的結(jié)果，但是我們?cè)诠P記本電腦選擇的發(fā)展的一個(gè)策略是與別人不太一樣的，就是自主設(shè)計(jì)、自主制造的路子。

　　你要講到優(yōu)勢(shì)來(lái)講，實(shí)際上不管是手機(jī)也好、液晶電視也好、筆記本電腦也好，現(xiàn)在它們從基數(shù)的相通性是比較強(qiáng)的，手機(jī)也要用液晶屏，也要軟件、硬件這一系列的開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)，像液晶電視也要用顯示屏，像筆記本電腦也要用顯示屏，它的資源的共通性還是比較強(qiáng)的。

　　第二，因?yàn)槲覀円恢痹谧鱿�費(fèi)類產(chǎn)品，我們對(duì)消費(fèi)者的把握能力也還是比較強(qiáng)的。

　　第三個(gè)在渠道方面，現(xiàn)在不管是通訊類方面、消費(fèi)類方面、IT類產(chǎn)品，都在相互滲透，融合了這種趨勢(shì)，所以這些資源可以利用，我們只要說(shuō)只要利用好、把握好，應(yīng)當(dāng)來(lái)講我認(rèn)為我們還是會(huì)有一定的機(jī)會(huì)。

　　主持人：說(shuō)到渠道，就像您剛才說(shuō)的，液晶電視本身這一塊的標(biāo)準(zhǔn)都是比較新的領(lǐng)域，存在著很多渠道問(wèn)題，您怎么解決渠道的問(wèn)題？

　　黃愛(ài)平：液晶電視現(xiàn)在的銷售主要還是集中在傳統(tǒng)的連鎖賣場(chǎng)，家電類的連鎖賣場(chǎng)，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)在做DVD，做手機(jī)，都跟他們有一定的合作，所以這塊的進(jìn)入對(duì)我們來(lái)講不是一個(gè)太大的問(wèn)題。主要是說(shuō)我們要一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的去建立起自己的銷售優(yōu)勢(shì)，建立起自己的銷售規(guī)模以及在每一個(gè)終端建立我的銷售團(tuán)隊(duì)。總體來(lái)講，渠道的問(wèn)題對(duì)我們進(jìn)入液晶電視來(lái)講，不是一個(gè)很大的障礙。

　　主持人：那您覺(jué)得很大的障礙是什么？沒(méi)有障礙嗎？

　　黃愛(ài)平：當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)的壓力是有的，總體的競(jìng)爭(zhēng)的壓力是有的，一個(gè)是你剛才講的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第二個(gè)是渠道也還是需要一個(gè)比較大的投入的，這些對(duì)我們來(lái)講都是需要去面對(duì)的壓力。

　　主持人：其實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)像夏新這樣的產(chǎn)品渠道多元化發(fā)展的公司也有很多，你覺(jué)得在這樣多元化的企業(yè)里面，您覺(jué)得面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　黃愛(ài)平：一個(gè)是資源的整合能力，對(duì)企業(yè)來(lái)講。因?yàn)楫a(chǎn)品線多就帶來(lái)了一個(gè)管理的難度，特別是電子類的產(chǎn)品來(lái)講，變化是比較快的產(chǎn)品，所以資源的整合能力、管理能力能不能實(shí)現(xiàn)一個(gè)快節(jié)奏的、比較好的把握市場(chǎng)的節(jié)奏進(jìn)行運(yùn)作，這對(duì)每一個(gè)電子類的企業(yè)來(lái)講都是一個(gè)比較大的課題。

　　第二，技術(shù)的更新變化比較快，你能不能有一個(gè)比較好的技術(shù)的基礎(chǔ)來(lái)比較快速地來(lái)適應(yīng)這樣一個(gè)技術(shù)的變化和市場(chǎng)的變化。我認(rèn)為主要是這兩點(diǎn)。

　　主持人：像您在企業(yè)中的角色，您是副總裁也是銷售主管，您剛才說(shuō)，是一個(gè)高層主管、核心管理，您是怎么實(shí)現(xiàn)管理上的協(xié)調(diào)？

　　黃愛(ài)平：你講的是相對(duì)具體的操作問(wèn)題，要講這樣一個(gè)操作問(wèn)題比較大。總體來(lái)講，因?yàn)槲覀冇卸鄠�(gè)產(chǎn)品線，同時(shí)在運(yùn)作，在銷售線，有一個(gè)架構(gòu)在負(fù)責(zé)每一個(gè)業(yè)務(wù)線的運(yùn)作。確確實(shí)實(shí)你講的這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們來(lái)講也是比較大的挑戰(zhàn)，實(shí)際上目前我們也是在摸索，目前我沒(méi)有很好的答案給你。

　　主持人：您覺(jué)得下半年，銷售的具體舉措包括目標(biāo)上您是給自己一個(gè)什么樣的定位？

　　黃愛(ài)平：你講的這個(gè)問(wèn)題是每一個(gè)產(chǎn)品線來(lái)做，我們有不同的要求，有不同的目標(biāo)。像手機(jī)我們肯定是要進(jìn)一步的去擴(kuò)大我們?cè)谥懈叨耸袌?chǎng)的份額，下半年我們?cè)谑謾C(jī)方面主要是圍繞智能手機(jī)來(lái)展開(kāi)我們的市場(chǎng)運(yùn)作，來(lái)提高我們?cè)谥卸耸袌?chǎng)的地位。

　　液晶電視剛才講了，我們這次發(fā)布了Hi-Fi系列的產(chǎn)品，從我們的運(yùn)作的目標(biāo)來(lái)講，是穩(wěn)步的去提高我們的市場(chǎng)地位，這是目前我們?cè)谝壕ы?xiàng)目來(lái)講還是一個(gè)爬坡的階段，還是一個(gè)培育期。所以是逐步的一點(diǎn)點(diǎn)的打好基礎(chǔ)，第二個(gè)是進(jìn)一步的穩(wěn)步來(lái)提升我們的市場(chǎng)份額。

　　筆記本電腦，目前從我們的銷售目標(biāo)來(lái)講，我們的規(guī)劃要求還不是很高，因?yàn)槲覀冎饕�還處在一個(gè)產(chǎn)品渠道基礎(chǔ)運(yùn)作的基礎(chǔ)階段。

　　主持人：剛才說(shuō)了三個(gè)層次，手機(jī)相對(duì)是比較成熟的，液晶電視是正在發(fā)展的，筆記本相對(duì)來(lái)說(shuō)弱一些。

　　黃愛(ài)平：對(duì)。

　　主持人：因?yàn)閯偛拍�說(shuō)的中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，多普達(dá)國(guó)內(nèi)廠商也定位在一樣的位置，您怎么理解這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？

　　黃愛(ài)平：我們的策略上面稍微有一些差別，我們?cè)谥悄苁謾C(jī)的運(yùn)作方面主要還是帶來(lái)智能手機(jī)的平民化、大眾化、娛樂(lè)化、時(shí)尚化。簡(jiǎn)單地講，原來(lái)智能手機(jī)更像一個(gè)PDA，我們更強(qiáng)調(diào)它是一部手機(jī)，更有功能的手機(jī)，這是從策略上講的基本差別。

　　主持人：今天下午我跟索愛(ài)的副總裁對(duì)話，結(jié)束的時(shí)候，提了一下國(guó)產(chǎn)手機(jī)的看法，他提出國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要解決好如何提高自己的技術(shù)水平？如何加強(qiáng)技術(shù)壁壘方面的問(wèn)題？如果解決不好這一點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出路會(huì)越來(lái)越窄，您怎么看？

　　黃愛(ài)平：他講的非常正確，對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)來(lái)講這是一個(gè)很重要的關(guān)鍵點(diǎn)。前期國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)是發(fā)展得很快，在發(fā)展的過(guò)程中這樣一個(gè)快速的發(fā)展積累了一些矛盾，特別是產(chǎn)品質(zhì)量的矛盾，同時(shí)，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的時(shí)間非常短，大部分的企業(yè)包括夏新在內(nèi)實(shí)際上就是5年左右的一個(gè)時(shí)間，所以原來(lái)的特別是早期來(lái)講這個(gè)基礎(chǔ)的底子確實(shí)比較薄。像我們剛開(kāi)始做手機(jī)，30個(gè)人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，到今天通過(guò)這樣幾年的努力，我們已經(jīng)建立起了800人的專門研發(fā)手機(jī)的團(tuán)隊(duì)。

　　在初期的時(shí)候，我們一款手機(jī)從定義到推出投放市場(chǎng)可能要一年半到兩年左右的時(shí)間，現(xiàn)在我們的手機(jī)從定義開(kāi)始快一點(diǎn)6個(gè)月的時(shí)間，慢一點(diǎn)8個(gè)月左右的時(shí)間，基本上能夠把一部比較穩(wěn)定的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，并且從功能開(kāi)發(fā)和技術(shù)的跟進(jìn)來(lái)講，已經(jīng)跟國(guó)外的品牌、跟國(guó)際的品牌來(lái)講差距是非常小，可能一個(gè)月、兩個(gè)月，同樣一個(gè)新技術(shù)就是這樣一個(gè)時(shí)間定義。可能有些還比較早，比如這次推出的TVOut的手機(jī)還比較早，目前我了解也就是三星推出了這款功能的手機(jī)，我們比三星晚一個(gè)月的時(shí)間投放市場(chǎng)。

　　這幾年這些主流國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)取得了很大的成績(jī)。應(yīng)當(dāng)來(lái)講，目前已經(jīng)逐步建立起自己在這塊的競(jìng)爭(zhēng)能力，現(xiàn)在還不能說(shuō)是優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)能力的基礎(chǔ)是有了。我相信，過(guò)一兩年這個(gè)優(yōu)勢(shì)就會(huì)出來(lái)。

　　主持人：但是我覺(jué)得在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，如果你還很小的時(shí)候，很多傳統(tǒng)的廠商已經(jīng)固有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或者是專利權(quán)的問(wèn)題不是很明顯，但是隨著你發(fā)展的強(qiáng)大這樣的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，夏新電子遇到過(guò)這樣的問(wèn)題嗎？

　　黃愛(ài)平：你理解的這塊問(wèn)題也會(huì)有，我們也都與很多的廠商我們都建立了一定的協(xié)作關(guān)系去解決這塊的問(wèn)題。

　　主持人：因?yàn)檫@可能是國(guó)內(nèi)所有廠商都面臨的問(wèn)題。

　　黃愛(ài)平：你講的這個(gè)問(wèn)題一定程度會(huì)存在。

　　主持人：您覺(jué)得咱們今后的手機(jī)方向?qū)κ謾C(jī)業(yè)務(wù)方面還會(huì)繼續(xù)看好嗎？還是會(huì)削弱這一塊投放其他的業(yè)務(wù)？

　　黃愛(ài)平：手機(jī)業(yè)務(wù)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)是支柱型的項(xiàng)目，因?yàn)槭謾C(jī)從市場(chǎng)容量，從電子產(chǎn)品來(lái)講，至少是中國(guó)的市場(chǎng)，包括全球的市場(chǎng)也是這樣，沒(méi)有任何的電子產(chǎn)品市場(chǎng)容量跟手機(jī)是一樣的，同時(shí)它的容量也會(huì)持續(xù)增加，特別是手機(jī)產(chǎn)品，更新的需求比其他產(chǎn)品快很多。我們肯定會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)把手機(jī)作為一個(gè)非常重要的業(yè)務(wù)。

　　主持人：隨便插一句，我本人是使用夏新手機(jī)的，從我本人使用的體會(huì)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然不是做廣告，我用過(guò)很多的牌子，我覺(jué)得夏新的質(zhì)量確實(shí)是挺不錯(cuò)的。

　　黃愛(ài)平：謝謝你好的評(píng)價(jià)，這其實(shí)是我剛才講的，因?yàn)槲覀冞@些年技術(shù)能力的基礎(chǔ)解決，是我們這些年取得成績(jī)的關(guān)鍵。

　　主持人：時(shí)間關(guān)系，請(qǐng)您最后跟網(wǎng)友說(shuō)幾句話。

　　黃愛(ài)平：謝謝新浪網(wǎng)友參加新浪總裁在線，希望大家繼續(xù)關(guān)心夏新的發(fā)展和產(chǎn)品，希望大家更多的來(lái)關(guān)心我們的發(fā)展，能夠更多的關(guān)心我們的產(chǎn)品，在使用或者說(shuō)關(guān)注我們產(chǎn)品的過(guò)程中，給我們提出更好的建議，這樣使我們能夠更好地滿足消費(fèi)者的需要。謝謝各位。

　　主持人：感謝夏新電子股份有限公司副總裁兼銷售本部總經(jīng)理黃愛(ài)平先生今天作客新浪總裁在線，我們預(yù)祝夏新電子未來(lái)作為民族企業(yè)的龍頭，在多元化、國(guó)際化的道路上越走越遠(yuǎn)，謝謝大家。再見(jiàn)。