從1997年到2006年，愛普生和神州數碼的合作，已經走到了第十個年頭。愛普生，一家以技術和產品領先著稱的全球跨國企業。神州數碼，中國規模最大的IT分銷商，2005年其分銷額超過了第二、三、四名的總和。2006年6月14日，這兩位各自領域的“王者”，共同在京舉辦了輝煌合作十周年的盛大慶典。

　　神州數碼作為國內IT供應鏈管理服務供應商的佼佼者，經過二十多年對IT分銷渠道建設的探索，不僅在資金上進行了積累，更重要的是，在管理、技術、人才以及對分銷行業的認識上，積累了豐富的經驗。神州數碼常務副總裁林楊表示，從1997年開始，神州數碼已經是連續9年在此領域穩居第一，并擁有分布二、三、四級城市，8000余家代理商的龐大渠道網絡體系，再加上打印機及耗材等渠道基礎以及關聯產品線的整合優勢，確保給愛普生提供最卓越完善的供應鏈服務。

　　盡管神州數碼和愛普生聯手創造了不俗業績，但面對目前競爭日益殘酷、同質化嚴重、利潤趨薄的市場環境挑戰，雙方未來將如何延續過去十年的輝煌呢?

　　神州數碼科技發展公司副總裁白蘭青談到，目前在中國市場，各種影像輸入終端開始大規模普及，因此個人家庭用戶對Photo打印機的需求仍非常旺盛。另外，二、三級城市的中小企業，對打印機和耗材的需求也有很大增長潛力。神州數碼未來策略將實現幾個轉變，如產品從單純價格競爭轉向靠推廣促銷來帶動銷售，從追求覆蓋面和物流快捷，到精細化管理和店面管理，從銷售規模轉向店面數量和質量等，將店面終端的重要性提到新的高度。

　　具體來看，神州數碼將力量放在“強分銷、強零售、強行業”三個方面。在分銷支持上，神州數碼將加強對全國80家愛普生核心渠道的支持力度，保證愛普生核心渠道伙伴的業務量，并利用產品供給關系和價格波動，為渠道創造贏利環境。

　　零售方面，神州數碼以店面數量、所在地域等因素劃分渠道規模，對目前600家左右的零售店面，直接以店面裝修、銷售工具、用戶促銷、人員激勵等綜合手段體現銷售支持投入，取代以往的銷售返利，同時以多種形式促銷獎勵方案推廣產品替代單純價格競爭，提高店面贏利水平;在行業用戶拓展上，神州數碼會與經銷商共同開拓行業用戶，并為他們提供更優厚的資源支持，此外，神州數碼還利用內部資源整合，提升行業用戶對愛普生產品的采購量。