6月10日開始至今，在長達一個月的激烈對抗中，“世界杯”如火如荼的上演著精彩，在剛剛過去的初夏六月，伴隨著“世界杯”急促的腳步，記者走進了新疆華利威電子有限公司，和總經理段虎一起發掘新疆投影機市場為何一直在默默無聞的埋頭苦干，而新疆波瀾不驚投影機市場是否會受到2006年德國世界杯火熱氣氛的影響呢？
   
    記者：請問2006年新疆投影機市場處于一種什么樣的現狀？

    段虎：隨著國外品牌紛紛進駐中國市場，據了解，到目前為止，已有50多個品牌參與到中國市場的角逐。在新疆投影機市場，至少也有接近40個不同品牌參與競爭，尤其在投影機價格跌破萬元大關以來，投影機市場德競爭已完全進入白熱化，競爭可謂慘烈。

    另外，從用戶需求的角度出發，投影產品不斷的更新換代，單單技術上的競爭已遠遠不夠滿足消費者需要，諸多廠商則采取在服務、價格、額外送禮等方面變換策略，以盡可能最大的努力吸引用戶的眼球。面對如此混亂的爭奪局面，如何選購適合自己的投影機，成為消費者頭疼的問題。特別是以行業性招標采購為主且所采購的數量相對較大的教育行業用戶，在眾多品牌、眾多選擇面前更是顯得無所適從。

    伴隨著世界杯賽事的一步步走來，投影機零售市場應該會有所增長，而且受世界杯的影響，這個上升趨勢應該會持續一段時間。
   
    記者：您認為面對如此激烈的競爭，作為一家專業的投影機企業，該如何把握時機，在大浪淘沙中立于不敗之地？

    段虎：其實，只有競爭才是企業生存發展的催化劑，一反面，有競爭就有壓力，有壓力才會有拼搏的動力。在競爭日趨激烈的情況下，如何去細分產品、深耕行業，在客戶服務和一整套解決方案的提供和支持上勤練內功才是最主要的。

    不錯，沉睡中的新疆投影機市場被2006年德國的“世界杯”喚醒了，在更多的消費者了解到投影機的最基本功能并意欲購買的同時，投影機市場的價格和品牌競爭也鋒芒畢露。在很大程度上，這次競爭會給新疆的投影機市場帶來新一輪的洗牌。綜觀往昔，“優勝劣汰”在商場的競爭中永遠是黃金法則，它能夠把實力不夠的品牌打壓下去，同時也是促使各商家不斷追求更高品質的動力之源。投影機市場也不例外，一個品牌想要在這個市場上得以立足并長遠地發展下去，品牌的打造非常重要。因為在某些方面，品牌就是實力的代名詞，也是產品質量、服務和實力的有力證明。在新疆負責教育招標的專家眼中，目前的知名品牌要數三菱、日立、愛普生、索尼等品牌，而這些品牌可以說是行業中的佼佼者了。
   　　
    記者：產品的更新換代和品牌產品對市場推廣有何重要意義？

    段虎：其實產品的更新換代是推動投影機市場向前發展的必然措施，而新產品的出臺又必須依托先進的技術、新穎設計理念、雄厚德實力為鋪墊，否則即使是新品，也會平淡無奇，重蹈前轍。

    公司目前代理索尼和日立投影機，其最初的想法就是為長遠利益考慮。首先，代理知名品牌可以有利的依托產品品牌迅速提升企業形象；其次，名牌產品無論從產品質量、產品鏈、售后服務等等方面必然有其過人之處，企業在銷售的過程當中無后顧之憂。第三，產品的最大優勢在于能為消費者設身處地的去著想。

    記者：用戶在選擇產品的時候最關心的問題是什么？

    段虎：用戶購買投影機是最關心的不外乎品牌和投影機燈泡這兩個問題。品牌效應前面已經說過了，在此，我們來談談投影機燈泡的重要性。

    業內人士都知道，燈泡問題直接關系到投影機的使用成本，所以用戶在評標時一定要問清楚燈泡的壽命和更換成本。一般來說，燈泡的平均使用壽命為2000小時，更換一個燈泡大約要在三千元左右。如此這般地算下來，更換燈泡的價錢也相當驚人，幾乎占了后期投入的大部分成本，所以，使用時間越長對用戶來說越有利。

　　不過有一點必須強調的是，不同品牌投影機使用的燈泡一般是不能互換使用的，這也是選購知名品牌的投影機的原因之一，以免燈泡壽命到期后買不到合適的燈泡造成整個投影機的報廢。
   
　　記者：6、7月份正值德國世界杯賽事，這對新疆投影機市場有何影響？

   段虎：對于大多數消費者來說，一提起投影機便會自然地聯想到它只是在寬敞的會議廳或者小型電影播放室里使用。但近期，隨著世界杯足球賽的精彩繼續，更是刺激著許多球迷用投影機來看大畫面的球賽。由于大屏幕投影機能夠帶來更好的視覺沖擊和震撼，因此許多投影商家都把世界杯看成一個提升銷量的絕佳機會。

    誠然，在不斷渲染用投影機看球賽的氛圍的同時，眾多廠商更是在價格上進行優惠讓利，六月初大喊“七千元打造百寸畫面”，到月底再爆“六千元購得一款新品”，更是把萬元以下投影機爆炒得熾熱無比。是世界杯讓球迷“瘋狂無比”，而世界杯也讓我們的投影廠商“瘋狂并快樂著”。我們來看看買明基W100送正版皇馬訓練服、購日立HS982 “團隊之星”足球捧回家、到愛普生TW20感受世界杯的激情、再有NEC投影機成都體驗面對面……顯然，他們想借“世界杯”這次契機，讓更多的家庭和個人用戶感受到投影機帶來巨大畫面的逼真效果，真正讓投影機走進娛樂市場！對于投影廠商在世界杯期間進行的“瘋狂活動”是否真的能達到他們預期效果，能否更大程度進軍娛樂市場，我們無法去預計，但是商家們在這個夏季的確已經讓很多的人感受到原來投影的氣氛是如此完美。

    后記：據記者了解，由于很多球迷想更好地收看世界杯賽事，世界杯期間在賽博數碼廣場、百花村電腦城投影賣場詢問和選購家用投影機的顧客明顯增多。聚異網絡許多網民也向記者表示，眾多年輕球迷早已不滿足于家中的電視屏幕，而紛紛選擇到設有大屏幕投影儀的諸如網吧、酒吧、茶座等地方觀看比賽。

    段虎表示，在2006年，投影機市場雖然不會再像前幾年那樣大幅增長，但仍會增長30％左右。而教育市場仍然是諸多投影機廠商極其重要的細分市場。在暑期采購浪潮到來之前，各廠商不約而同的推出新品投影機，目的都是顯而易見，都想在暑期采購中搶占先機。