產品定位高端市場

     路易·威登、CHANEL、人頭馬XO……這場名為“有限奢華，無限感動”的發布會一開始，是一段集合了世界知名奢侈品品牌的時尚秀Video。雖然，明基電通消費電子事業部產品營銷總監楊承泰表示，這并不意味著明基將其家用投影機定位為奢侈品，但毫無疑問，明基家用投影機的目標消費群將與上述奢侈品的消費群有很大部分的重合。在其發布的新品中，“經典”系列W100是萬元級的入門機型，“尊容”系列PE8720、PE7700目前的報價分別為69999元和20000余元。

     “明基投影機倡導‘新奢華’主義，它更多象征一種品味和感覺。”楊承泰說。他同時引用一份國際奢侈品品牌進入中國市場的統計數據說：“國內富裕的人越來越多，他們要求生活品味的提升。”

定義家用投影機渠道

     家用投影機為許多廠商看好，但對如何開拓這一市場，多數廠商表示困惑。而明基似乎已經成竹在胸。楊承泰介紹說，明基家用投影機將選擇與商用、行業投影機不一樣的渠道。首先，明基將在現有的投影機渠道、家電連鎖賣場、消費電子賣場中選擇部分渠道；其次，有80％的渠道將是全新的，以音響零售代理渠道和新發展的專業家用投影機渠道為主體。此外，今年明基還將在全國選擇15個經濟相對發達的城市發展投影機核心渠道商，雙方合作建立體驗中心。

    “其實，家用投影機市場是存在的，只不過在市場推廣上還存在眾多問題，最為嚴重的一點是銷售人員不會賣。”明基電通數位媒體事業群投影機事業部協理黃文芳說，“明基家用投影機的渠道建設將以體驗式的銷售方式為主。”應邀從臺灣新竹市前來介紹經驗的明基投影機代理商孫家銚補充說：“店面布置舒適、產品型號齊全和銷售人員的技術能力是銷售成功的關鍵。”

     明基此次發布的三款產品中，除PE7700已經上市，W100將于5月上市，PE8720則會在年中上市。“預計今年下半年三款產品的銷量能夠達到2000臺。”楊承泰說，“明基看重的是未來幾年家用投影機市場的成長。商用投影機已經‘擠破頭’，2006年家用投影機是新的增長點。”據介紹，明基將陸續實現國內生產，并計劃未來在國內設立專門的研發團隊。