隨著投影機市場份額的日益增大，投影機這個曾經帶給ＩＴ業高利潤增長點的產品，也日益脫下了它神秘的面紗，以日益平民化的價位走進了人們的生活、工作。而山西的投影機市場也從２００２年、２００４年和２００５年的幾輪拔高中，日益恢復了其平穩的增長態勢。目前山西投影機市場中省會太原和各地市投影機市場的銷量總和基本上在１：１的比例，區域市場的投影機市場正在崛起。

    每年的３－４月份、８－９月份以及１２月份是投影機市場的三個采購高峰，進入０６年１１月，也預示著０６年山西投影機市場的兩個高峰已經相繼過去，那０６年的投影市場狀況如何呢？
   
   教育大鱷吞而難咽

    不可否認，教育行業至今依然以高達５０％的市場份額，位居投影機市場的大鱷地位，不可撼動。采訪中，商家普遍表示教育行業對投影機市場意義非同一般，很多商家都表示十分看好投影機的教育市場。光銀的吳經理就表示，教育行業需求旺盛，是投影機市場的重要采購者。

    而在山西這樣一個十分重視教育的地方，投影機在教育行業的意義更是非同尋常。２００３年，震驚全國的投影機第一大單--２０００多臺投影機大單就誕生在一個只轄有２個縣區的地級市陽泉。隨著國家對遠程教育的大力推廣和各學校大力倡導信息化教學，在山西很多學校的信息化推進速度很快，部分學校像長治市晉東南附中等已經基本上實現每個教室都安裝有投影機，可以采用電化教學進行授課。

    正是教育行業這幾年的信息化建設對投影機的旺盛需求，有力地推動了山西投影機市場的發展。但是目前山西的投影機教育市場，也面臨著讓人預吞難咽的狀況。采訪中，商家表示，目前山西的教育市場特點主要表現在以下幾點：第一，市場需求量大，是有力拉動投影機市場增長的行業；第二，教育采購大多以政府采購的形式出現，在部分地市操作不規范，存在惡性帳期，故意拖款的現象；第三，大單利潤很薄，在不規范操作中常常入不敷出。康悅的投影機負責人武彥斌表示，在利潤本身很薄的情況下，如果遇到惡性帳期，故意拖款，就會得不償失。雖然說教育行業的單子量大，但拖款也比較嚴重，拿下５０臺、１００臺的單子后，像拖上１－２年再付，或者說首付５０％，驗收完再付，一學期付一部分，還有更惡劣的有３、４年才付清的，這樣下來一個單子才掙多少錢？可５０、１００萬資金壓到那兒，別的生意就沒法做了。鑒于這種情形，武經理告訴記者，好多教育的單子他們都不敢去接。對教育行業，康悅基本上在漫漫的淡出，如有工作扎實的單子，能做就跟蹤下去，否則就放棄了，不會刻意去搶這些單子。

    正是教育行業這種巨大的市場需求和發展潛力，采訪中，商家普遍表示，看好這個行業，希望能夠在這個行業占有一席之地，但與此同時，也對教育行業存在的惡性拖帳現象談之色變。部分已經成熟的投影機渠道商，面對教育行業的這種預吞難咽的現狀，不得不忍痛放棄，另尋商機。