神州數碼一直以來都是國內投影市場的分銷巨頭，在2005年更是成績喜人。在過去的一年神州數碼和自己的代理商共同努力占據投影機市場的30%的比例，其中在教育市場的遠程教育投影機采購中更是優勢明顯，尤其是在今年遠程教育項目的投影機采購中獲得了約80%的標單，成為了教育投影機采購和政府采購的首選投影機供應商。。神州數碼這個國內投影機市場的領航者，在過去的一年開辟了更為廣闊市場領域。取得這樣的成績當然是離不開與神州數碼合作的上流投影機廠商的努力。在2005年神州數碼與自己的供應鏈廠商在產品性能、服務上都做了全面的完善。

神州數碼與東芝以色彩炫亮2005

     2005年10月，神州數碼將啟動名為“演繹你心中的色彩”東芝投影機全國大型巡展活動。本次巡展 活動將歷時 2 個月，行經 杭州、廣州、西安、武漢、南京、天津、重慶、深圳等 19 個城市，本次巡展東芝攜 4款最新的DLP投影機與用戶見面，通過新品發布、方案推介、應用體驗等環節， 與廣大用戶共同分享最新的科技成果， 提供最新的產品、技術和最具價值的解決方案。本次巡展所到之處，也將有廠商代表、行業用戶、經銷商、媒體一起，共同探討未來科技應用的發展趨勢，助力中國 IT 應用發展進程。 DLP 技術的發明者和 DLP 系統的唯一提供商——美國德州儀器公司（ TI ）應邀也參加本次全國性的巡展。

    東芝投影機秉承一貫創新的精神，將 “色彩”的概念融入到產品中。東芝許多投影機新品都采用了東芝獨有的旋彩輪和 NCE 技術、“調色板”真彩色技術，令東芝投影機在圖像色彩和圖像質量方面更勝一籌， 比普通DLP 產品具有更多的優勢，色彩飽和度提升， 色彩更加鮮明、更加純正自然， 讓用戶領略至尊科技帶來的視覺享受，將心中色彩完美演繹。

    作為國際領先的投影機廠商，東芝一直引領并推動著投影市場的發展。在今天這樣一個投影機市場規模化發展時期，東芝認識到了用戶需求的特點，認為不同層次的用戶有不同的需求，同一層次的用戶在使用體驗上也存在差異。正是認識到這種差異性，東芝在過去的2005年共推出六大系列、22 款產品，進一步對市場和產品進行細分，以滿足不同用戶的使用體驗需求。

    2005年東芝投影機與神州數碼共同推出更為豐富完整的產品線，劃分為家用系列、便攜系列、培訓系列、工程系列、無線系列、數碼攝像系列，覆蓋高、中、低端各個層面，為用戶移動辦公、商務展示、教育培訓、家庭影院等大屏幕演示環境需求提供了豐富選擇。其中，家用系列產品TLP-MT200/700外觀精美、品質優異、色彩逼真、功能豐富為用戶提供超值的家庭影院的視覺享受；便攜系列產品TDP-S25/S80/T30/P75品質優異、性能穩定，適合政府機構、中小企業及學校使用；培訓系列產品TDP-T90/T98性能優異、功能強大、色彩表現出色，應用較為廣泛，如多媒體教室、移動辦公、日常會議、貿易展覽會等；工程系列產品TDP-T250/TW300盡顯高端配置、功能豐富，適合各類專業工程安裝；無線系列產品TDP-TW90/TW300支持802.11b/g無線局域網絡技術，可無線連接筆記本、局域網等無線設備，兼容性極佳；攝像投影系列產品 TDP-S21/T91、TLP-S71/T61M/T71M/T621應用東芝專有的數碼攝像技術，不僅可以投影電腦和視頻信號，還可以實現立體實物投影，真正實現即拍即投影。

神州數碼與NEC以“專業服務”征服2005

    NEC自2003年10月簽約神州數碼公司全面代理投影機產品，到2005年已經達到兩年的時間。神州數碼和NEC的合作基本達到了預期的目標。神州數碼是國內領先的IT供應鏈服務商，在供應鏈中具備相當高的規模化、專業化經營能力。而NEC在投影機產品方面具有非常強的技術優勢和產品優勢，雙方的強強合作在過去的一年取得非常不錯的成績。穩穩占據國內投影機市場第五的位置，并在05年底雙方提出在今年力爭前三的目標。

    NEC進入投影機市場伊始，就以‘完善的產品線’和‘人性化技術應用’作為市場突破口。我們在國內投影機領域的發展歷程，也始終圍繞‘應用先導’這一大主題展開。”

    在過去的一年里，神州數碼和NEC公司繼續在各個行業領域齊發力，從年初的NEC推出 LT245+/265+網絡投影機和便攜投影機LT180+，到年底的發布的七款投影機（分別是定位于教育市場的VT580+/480+/48+三款產品、定位于商務市場的LT30+/35+/37+三款產品、兼顧教育和商務市場的LT375+。）NEC投影機產品一直秉承以應用為導向的設計理念，憑借在顯示領域擁有的世界領先尖端技術，積極倡導人性化技術及簡單易用的功能。作為橫跨DLP、LCD兩大主流技術的國際性廠商，NEC迎合商務、教育，家庭及專業應用的不同特點，以應用決定產品，推出了豐富齊全的投影機產品系列，并且從LCD到DLP，從數字影院到移動商務，NEC都可以提供最具易用性的投影顯示方案。在2005年，NEC投影機產品已廣泛應用于國內教育行業及眾多大型企業，在國內眾多領域都可以看到NEC投影產品成功的應用案例。

    尤其在今年的教育市場的行業招標采購中，神州數碼和NEC更是成了今年的中標大王。NEC投影機一直以“實用”為核心理念，在投影機市場深受各層面用戶歡迎和青睞。NEC以實用為標準打響---武漢遠程教育項目、接著中標新疆遠程教育項目、中標南京審計學院、中標浙江余姚普教采購項目、再攬黑龍江遠程教育大單。在05年投影機招標采購中顯示強者的風范。

    能在行業標單能取得輝煌，足以說明神州數碼和NEC在真正的實力,能取得這樣的成就也離不服務。NEC對全國范圍內與神州數碼合作的服務平臺進行升級，升級后NEC售后服務人員將增加到原來的10倍，同期NEC發布了其新的服務口號——“服務百分百”。這次服務升級主要反映在響應速度的提升，“服務百分百”的目標是將現有的服務速度提升10倍，以“10提速”的服務效率為用戶提供優質服務。
 

神州數碼與夏普以實用獲得教育市場的青睞

     神州數碼與夏普2003年7月就已經開始了合作。當時只代理夏普公司兩款投影機。到了2004年神州數碼代理夏普投影機發展到5款，到了2005年共同的市場戰略和目標讓夏普與神州數碼的合作進一步加強，目前神州數碼共銷售夏普的12款投影機產品，其產品線包括教育和商務系列。

     神州數碼與夏普合作在今年的教育市場是傲視群雄，其中河北農村遠程教育項目一舉斬獲1300多臺投影機采購標單，采購金額高達千萬元之多， 繼取得河北農村遠程教育項目1300多臺投影機大單之后。神州數碼攜手夏普突破國內外投影廠商的重圍，憑借突出的產品品質和良好的服務，再次力奪1100余臺標單，將千萬元大單收入囊中。而就遠教投影機產品單一品牌的中標情況看，夏普以2400多臺的成績成為銷量冠軍。
 
     能取得如此成就再一次體現了神州數碼在教育行業的優勢與實力，也成為了神州數碼與夏普強強合作的見證。

     在產品方面神州數碼和夏普公司共推出八款，包括“四兄弟XR-22XA/22SA/12XA/12SA）和“四金剛”（XR-2180S/XR-2180X/XR-2280S/XR-2280）。2005年夏普投影機顯著特點就是基于對客戶需求的準確把握和理解，夏普針對教育應用進行了技術創新。具有非常優良環境的適應性。現在學校的教室大多灰塵多、濕度高、溫度高，這樣的環境要求投影機具有良好的抗煙塵、抗潮濕和散熱性能。而夏普新品投影機的光學機芯采用完全金屬全密封光學機箱， 全密封式結構，可以有效阻斷煙塵、潮濕空氣，無需防塵罩，省卻清掃、除塵煩惱，降低維護成本，就像維護電視一樣輕松；另外，金屬機芯，可以實現高效導熱，打造出一個冷酷“芯”房，保證了其具有更持久的使用壽命。

神州數碼與3M合作初現成效

     2005年7月，神州數碼正式宣布與3M公司合作，并代理3M全線液晶投影機。作為世界著名的產品多元化跨國企業，3M公司103年的悠久歷史早已為3M投影機這個品牌創造了先入為主的優勢。

     3M對合作充滿信心。3M的后臺研發能力是毋庸置疑的， 3M希望尋找能夠在前臺銷售端的一個互補型的角色。顯然，神州數碼正是3M所要尋找的伙伴。另外3M與神州數碼的合作是在LCD投影機領域的完全合作。這在神州數碼原有品牌東芝和NEC逐漸向DLP方向轉型有一定的關系，神州數碼也期望通過代理3M全線的LCD投影機進一步完善自己的產品線。

     雙方的擁有共同的目標和利益走到了一起，3M目前產品定位于中高端商務市場，與一些靠價格取勝的品牌的經營理念有所不同，神州數碼希望發揮自己在終端渠道的優勢，引導渠道商銷售具有差異化的產品。

     事實上神州數碼與3M合作是成功的，在雙方合作不到半年。神州數碼與3M共同努力中標由國家機關事務管理局和中央國家機關政府采購中心組織招標的，文化部全國文化信息資源“共享工程”，神州數碼與知名跨國企業3M合作沖出諸多廠商重圍，力奪820多臺的投影機大單，中標金額達900多萬元之巨，成為“共享工程”投影機的供應商。此次中標開創了3M投影機歷史上最大一單的業績，譜寫了傳奇。

     3M與神州數碼合作短時間就取得這樣的成績，是件令人興奮的事情，充分證明了雙方的實力，為未來合作奠定了良好的基礎，相信今后前景更加光明

     總結：神州數碼和自己的代理品牌在05年取得輝煌的成就，無論在教育、商用、還是政府部門的采購中都是傲視群雄。不過在過去的一年里神州數碼自己的品牌晨星卻有點沉悶，希望在06年神州數碼再攀高峰，旗下所有品牌都能全面開花。