案例部門 數碼影像

案例時間 2004.8

案例內容 ：
    在靈動演示伴侶的推廣中，事業部人員先到各大代理投影機的銷售公司，約見老總初步認識，并介紹了一下產品（使用演示伴侶演示公司簡介的ppt），當著他們領導問銷售人員這產品有沒有用戶需要，并給銷售人員留下了產品彩頁，建立了初步的聯系。
    此后，有用戶向一家代理商求購類似產品，得知消息后事業部人員主動上門演示產品，用戶很滿意。該代理商看到有利可圖，于是提出想進行產品的銷售，但不提貨，只想炒著做，并提出了產品外觀太大、不好看、不高檔等抱怨。事業部人員耐心為其講解了華旗的經銷商合作原則，并解釋了產品模具設計的人性化遠離，并協助其為客戶演示并銷售了幾個產品。此外，還鼓勵該代理擴大宣傳力度（已經自費做了四期廣告），建議開發二級代理商。
 
案例結果 成功開發了第一家投影機代理商，并開發了4家二級代理商。 
案例經驗教訓 1、廣撒網，盡可能讓多一點的代理商了解你的產品；
2、和代理商談時應在言語中透露出自己對產品的足夠自信心；
3、要多和代理商講公司的文化和特別是新代理商；
4、新代理只要你引導的好的話，潛力是非常大的。