“中國是充滿活力的市場(chǎng)；中國是NEC戰(zhàn)略中最重要的市場(chǎng)，今后會(huì)繼續(xù)加大投資。我的工作就是把NEC在中國的信息業(yè)務(wù)推廣道各行各業(yè)。”今年4月份走馬上任的NEC信息系統(tǒng)（中國）有限公司總裁木戶脇雅生近日在采訪時(shí)表示。

　　去年8月，由NEC在華所有IT和服務(wù)業(yè)務(wù)整合成立了NEC信息系統(tǒng)中國有限公司（簡稱NECSL）。作為較早的一批在華成立分公司的外企。NEC曾在中國成立了眾多的分支機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)之間各自為政，資源分散。NEC認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境下，這種分散的局面已經(jīng)制約了公司的發(fā)展。而整合可以實(shí)現(xiàn)資源集中，也會(huì)使適應(yīng)客戶對(duì)一站式解決方案的需求。

　　“整合后的銷售額同比增長了70%，達(dá)到我們想要的效果。”木戶脇說，“以前各塊業(yè)務(wù)各自為政，現(xiàn)在相互支撐成為一個(gè)整體，每個(gè)地區(qū)相互協(xié)作，互相支撐，整體業(yè)務(wù)能力增強(qiáng)了，更方便了為客戶提供一站式解決方案。”

　　NEC信息系統(tǒng)的定位是全方位的IT及網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，通用信息產(chǎn)品，軟件開發(fā)，解決方案，IT/網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為該公司發(fā)展的4大支柱業(yè)務(wù)。NEC信息系統(tǒng)目前各塊業(yè)務(wù)構(gòu)成比例是：通用信息產(chǎn)品銷售占60%, 軟件開發(fā)占10%，解決方案占20%，IT/網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)占10%。NECSL計(jì)劃提高軟件和解決方案的比重，計(jì)劃在2007年通用信息產(chǎn)品銷售占45%，軟件開發(fā)占15%，解決方案占25%，IT/網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)占15%。木戶脇向記者介紹，這四大支柱業(yè)務(wù)各自的發(fā)展戰(zhàn)略是：IT/網(wǎng)絡(luò)解決方案業(yè)務(wù)以“制造，流通，汽車”為核心行業(yè)，同時(shí)向“政府，電信，金融”行業(yè)拓展。政府，電信，金融市場(chǎng)，實(shí)力派競(jìng)爭對(duì)手云集，NEC今后將加強(qiáng)對(duì)一些挑戰(zhàn)性市場(chǎng)的投資。要通過與本土企業(yè)合作，如與本地系統(tǒng)集成商和軟件開發(fā)商合作，擴(kuò)大這些業(yè)務(wù)。目前NEC正一個(gè)個(gè)地區(qū)去尋找伙伴，和很多合作伙伴的合作計(jì)劃在商談中。

　　NEC解決方案業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的目標(biāo)是在2007年之前列入IT網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商前10位之列；IT和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)方面，追求技術(shù)與質(zhì)量的領(lǐng)先，支持客戶對(duì)“不間斷業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展及成本控制”的要求，提供強(qiáng)有力的IT網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)；軟件開發(fā)業(yè)務(wù)，作為NEC集團(tuán)的開發(fā)基地，承擔(dān)各種業(yè)務(wù)的開發(fā)，會(huì)擴(kuò)大面向海外的開發(fā)服務(wù)，加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)，加強(qiáng)與各地著名高等院校在人才培養(yǎng)方面的合作，不斷擴(kuò)大外包業(yè)務(wù)規(guī)模及合作范圍。

　　NEC將筆記本電腦，投影儀等批量產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的重點(diǎn)戰(zhàn)略放在加大面向國內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品的研發(fā)投入上，通過與國內(nèi)有實(shí)力的銷售伙伴的合作擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并建立覆蓋全國的有效維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，力爭使筆記本電腦在2007年進(jìn)入前5名，而投影機(jī)產(chǎn)品重點(diǎn)突破企業(yè)/教育行業(yè)/政府市場(chǎng)，到2007年達(dá)到市場(chǎng)第一。

　　作為一個(gè)IT老品牌，在國內(nèi)市場(chǎng)，NEC相比IBM，HP，DELL這樣的國際品牌的影響力還不夠。木戶脇承認(rèn)，NEC在中國的品牌知名度還需提升，而品牌知名度在市場(chǎng)推廣中十分重要。他表示，針對(duì)大眾消費(fèi)者的筆記本電腦，投影儀，手機(jī)等產(chǎn)品，最近都會(huì)有很多推廣活動(dòng)。他認(rèn)為這些產(chǎn)品的相互協(xié)同影響可以提高整體品牌效果。木戶脇不認(rèn)同采用價(jià)格戰(zhàn)的方式推廣，他認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)士無法提高知名度的，NEC會(huì)通過引進(jìn)技術(shù)手段，提高品牌美譽(yù)度。

來源：計(jì)算機(jī)世界