2005年7月22日下午，北京。在奧圖碼投影機新品發布會結束后，筆者和出席發布會的媒體代表對奧圖碼中國區副總經理江永發先生進行了專訪。作為奧圖碼北方地區總代理的北京普盛總經理楊工侃也一同接受了媒體的采訪。
    發布會上奧圖碼推出了DLP新品投影機745X，我們的問題也由此開始。   

　　為什么選擇DLP

    從奧圖碼近期的產品線我們可以看出，DLP技術產品逐漸成為奧圖碼的生產重點，這一點我們在采訪中從江永發先生那里得到證實。當然我們想知道得不僅僅與此，在媒體的追問下，江先生道出了選擇DLP的緣由。首先就是LCD的專利問題。目前的LCD投影機專利技術主要由日本廠商把持，尤其是核心技術LCD液晶面板，居高不下的專利費和日本人的保守做法使得很多臺灣地區的投影機廠商紛紛轉向了技術更加開放的DLP投影機的生產；其次，選擇DLP與生產成本下降有關。DLP投影機的核心部分DMD芯片目前的生產工藝已經相當成熟，成本不斷下降，核心部件的成本下降帶動了投影機整機的價格普遍下調，目前市場上越來越便宜的DLP投影機已經開始對傳統的LCD投影機發起了沖擊。

    奧圖碼與水貨“絕緣”

    采訪中有記者提到了投影機市場的“水貨”現象，江總針對這個問題向大家介紹了奧圖碼與水貨“絕緣”的原因。奧圖碼在2004年2月以前并未在大陸設有工廠，因此當時市面上所售的奧圖碼投影機都是正規渠道“引進”的，價格也非常高。不過自從在大陸昆山、蘇州等地建有工廠以后，生產成本明顯降低，相應的售價也低廉了很多，本土化生產的結果就是杜絕了“水貨”的攪局，并且在今年實現了大陸和國外產品同步上市。

  　看好內地市場 與北京普盛合作

    今年的投影機市場迎來了渠道變革年，富可視、3M先后重新更換代理商，欲在中國大陸市場有一番作為。同樣，奧圖碼也在今年的二月份正式牽手北京普盛，開始在全國范圍內進行一場大范圍的渠道調整。將東北、華北、西北這幾大區域的產品交由熟悉北方投影機市場的北京普盛總代理，而大陸其它區域則設立金牌分銷商。渠道調整最直接的原因就是奧圖碼看好內地投影機市場的發展潛力。

　　投影機如何面對來自大屏幕電視降價的沖擊

    現在中國大陸市場大屏幕等離子、液晶電視、背投電視的價格戰越演越烈，同樣是大屏幕顯示設備之一的投影機是否會受到影響呢。大屏幕電視和投影機的面向的消費群體不同。由于投影機目前70%以上仍是商業和教育用戶，投射尺寸最少在60英寸以上，價格大多在萬元以下到3萬之間，而這個尺寸的大屏電視售價則要5萬以上，因此不會構成實質的影響。

　　采訪后記：

　　采訪中有記者問到，奧圖碼和普盛雙方合作的基礎是什么，楊總的回答很直接，“信任”。而江總的回答也有異曲同工之處，“選擇熟悉市場，志同道合的合作伙伴”。從言辭之間可以看出雙方的合作誠意，當然合作結果還需要時間來證明。

資料來源：CNET中國·ZOL