2005年初，神州數碼悄悄將已沿用多年的“投影機事業部”正式更名為“顯示設備事業部”。

　　作為國內在投影機領域最有影響力的分銷企業，神州數碼此舉讓很多業內人士覺得有些迷惑不解。從成立至今，神州數碼旗下代理的產品線之豐富令人艷羨，這在投影機產品線上尤顯突出。神州數碼不僅擁有“晨星”這一自有品牌，還代理了愛普生、東芝、夏普、 NEC等位居市場前列的國際知名品牌。2004年，神州數碼在投影機中的市場份額更是超過了30%。從這個意義上說，神州數碼在國內投影機市場擁有“呼風喚雨”的能力并不為過。

　　不僅是改了名字，神州數碼顯示設備部在組織結構上也進行了創新，成立了以東芝、NEC、晨星-夏普-3M為核心業務的三個產品部，并成立了全新的大屏幕系統工程部，全力進軍高端市場。對于這一系列令業界多少有些覺得詫異的變化，7月2日，在2005神州數碼顯示設備事業部全國代理商大會上，顯示設備事業部常務副總經理王哲給出了自己的解釋：“目前投影機市場的深層次危機已迫在眉睫，主流機型大量集中的標單成為一種行業的陣痛，價格因素至上，差異化縮小，應用受限、客戶受誤導這些危機逼迫神州數碼必須要有所變化。”

　　內憂外患

　　從很多方面來看，中國的投影機市場都顯得有些“怪異”。根據賽迪顧問的數據，2004年中國投影機市場總體銷售規模為24.26萬臺，銷售額達到42.65億元。不過，就是這個不是很大的銷售容量居然能吸引60多個品牌，400余種機型參與競爭，這在全球IT市場來說并不多見。

　　而且一直以來，中國投影機市場任何一個品牌的市場占有率都沒有超過15%的。從2004年國內銷售排名看，前十名的廠商差距不足5個點。因此，反映在渠道銷售端，廠商只要選擇正確的渠道，就能保證應有的份額。

　　因此，我們就不難理解，在全國范圍內擁有完善的渠道銷售體系，市場份額一直占有領先優勢的神州數碼，為何能博得如此眾多國際知名投影機品牌青睞的原因。正因為“皇帝的女兒不愁嫁”，即使是代理了多個品牌，神州數碼顯示設備事業部也能做到游刃有余，雖然銷售絕對總量并不大，但在神州數碼的分銷業務中一直貢獻著最多的利潤。

　　不過，隨著優勢的進一步擴大，神州數碼發現，自己面臨的競爭壓力也與日俱增。

　　另外，在王哲看來，這一行業的利潤下滑已經到了觸目驚心的地步，為了沖量，競相在投標中殺價已經成為眾多廠商投標的“必備法寶”。為了中標，某投影機品牌今年提出的口號就是“沒有做不了的產品，沒有中不了的標單”。

　　“公司對我們的利潤有著很高的要求，要是這樣玩下去，不要說賺錢，就是連老本都要賠進去。”對于這樣無休止的殺價，王哲顯得非常無奈。

　　否定自己

　　從2003年開始，神州數碼將通用渠道引入投影機領域，提出了投影機的“大分銷”策略。作為投影機分銷思路的延續，在2004年的代理商大會上，神州數碼明確提出了搶奪國內投影機市場30%份額的“群狼戰略”。不過到了2005年的代理商大會，對于投影機分銷策略，神州數碼卻是提及甚少。

　　而且，在2003年增加NEC這一投影機品牌時，神州數碼常務副總裁林楊似乎并不知足：“我們并不認為代理的投影機品牌太多了，如有可能，我們希望能與更多的投影機廠商合作。”

　　不過，現在神州數碼在選擇投影機品牌時卻顯得非常謹慎，對此王哲新的思路是，品牌的疊加并不是無止境的，通過2003年和2004年，產品擴張已經告一段落，2005年的重點將是深化渠道管理和渠道整合。

　　雖然在代理商大會上，神州數碼宣布新簽約了3M這一投影機品牌，不過記者也注意到，在2004年11月，全球最大的DLP投影機品牌美國Optoma公司曾宣布神州數碼成為其投影機業務在中國的獨家總代理，不過如今這樣的合作已經是“曲終人散”。

　　在2003年，林楊認為，“一種產品的市場規模形成以后，分銷渠道將成為最主要的銷售渠道，這是一種規律。”當時中國投影機的市場規模以及今后的增長趨勢，也已經可以支持分銷這種普遍的渠道模式。而且隨著投影機產品變得簡單易用，也意味著可以引入通用渠道。

　　不過，引入通用渠道就意味著平均利潤下降，而且利潤下降的速度也大大超出神州數碼的預期。

　　利潤優先

　　在王哲看來，狹義的投影機分銷或行業標單項目都有著同樣的局限性，“如果目光投向大屏幕顯示設備領域，大家的眼界就會寬廣很多。”

　　尤其是在LED大屏幕顯示設備領域，它在國內還處于剛剛起步的階段，有著較大的發展潛力。

　　“這一市場的增長空間可以說是無限大，而且利潤也是相當豐厚的。”據王哲介紹，今后的市場將進入分銷向二級地市發展、二級渠道向三、四級城市拓展、形成行業開發隊伍的整合階段。在這個階段，神州數碼將建立整體產品資源、外圍方案資源、工程資源和服務資源的整合。神州數碼計劃三年內實現發展研發服務業務的大規模出擊。