市場整體銷售狀況

　　2005年第一季度，中國投影機市場呈平穩發展態勢。根據CBIResearch調查顯示，2005年第一季度中國投影機市場總體市場銷量6.5萬臺，銷售額為9.6億元，銷量同比增長25.0%。受價格持續下降，銷售額僅增長6.7%。CBIResearch分析主要原因是：1. 中國投影機市場經過幾年的洗滌，用戶對大屏幕顯示設備投影機不斷認識與理解，用戶呈多元化的需求態勢。2. 如NEC中標浙江、廣州、北京等地教育、政府行業大單累共計超過2000臺以上，愛普生中標山東教育行業大單共計超過500臺以上等大標單的涌現，促進了本季度銷量的增長。3. 第一季度廠商對家用市場的推廣促銷力度加大。第一季度中國家用投影機市場增長顯著。

產品技術銷售狀況分析

　　從投影機核心技術看，中國投影機市場的主流技術為LCD和DLP。根據CBIResearch調查顯示，2005年第一季度中國投影機市場LCD技術的產品仍占中國投影機市場的絕對主流地位，以4.2萬臺的產品銷量占據了高達66.3%的市場份額。LCD投影機產品不斷創新的同時，仍占中國投影機市場領先位置。但DLP也不斷革新，近兩年以DLP技術的產品市場占有率一直處于快速發展階段。2005年第一季度中國投影機市場DLP產品的銷售量為2.3萬臺，市場份額已達到33.7%，與去年同期DLP技術產品市場份額提升了4.3個百分點。

國內外品牌銷售分布狀況

　　中國投影機市場匯聚多達60~70個國內外品牌，CBIResearch認為主要盤踞市場的是三大陣營：日本廠商、歐美廠商和中國本土廠商。這三大陣營中：以東芝、愛普生、NEC、索尼、松下、三洋、日立、夏普、普樂士等日本廠商占居中國投影機市場的半壁江山，總體銷售量超過4.0萬臺，占整體市場的65.1%；以ASK、富可視、DELL、HP、IBM等歐美廠商位居第二，總體銷售量超過1.0萬臺，占整體市場的19.6%；而以明基、晨星、聯想、奧視等中國本土廠商，總體銷售量也超過0.8萬臺，占整體市場的13.5%。CBIResearch分析認為：中國投影機市場魚龍混雜，品牌集中度仍較低，處于春秋戰國時代的格局仍然沒有改變。

分辨率、亮度、重量等指標銷售分布狀況

　　投影機的分辨率（Resolution）是與所連接的電腦顯示屏密不可分的。目前電腦顯示屏的分辨率大致有以下幾種標準：VGA(640×480)、SVGA(800×600)、XGA(1024×768)、SXGA(1280×1024)、UXGA(1600×1024)等。如圖4所示。不同分辨率產品的銷售分布狀況，從圖4中可以看出目前XGA和SVGA是目前投影機市場的主流，其中XGA占絕對主流地位，市場份額為61.4%， 而且XGA投影機產品仍是未來一段時間內市場的主流產品。從SVGA和XGA的成本來看，SVGA相對成本較低，價格也較低，XGA相對成本較高，價格也較高。以教育市場用戶為例，教學應用的課件軟件（來自計算機）和視頻信號展示（來自視頻記錄設備和展示臺影像）是投影機主要的信號源，所展示的內容一般以文字處理和圖片為主，所以選擇經濟實用的標稱分辨率為SVGA的投影機就可以滿足要求；然而目前許多學校開展互動式教學，在課堂中以影像播放觸發學生活躍思維，在這種情況下可以選擇顯示圖像精度高一些的XGA產品或更高分辨率的投影機產品。在實際采購中根據自己的資金情況和需要達到的目的要求來決定選用何種分辨率的投影機。

　　從投影機亮度來看，亮度也是投影機極為關鍵的性能指標，直接關系到觀看者是否能清晰辨認屏幕上的圖形文字，在實際采購中用戶也要根據使用環境、經濟實力等情況選定適合自己的投影機。投影機的亮度單位有三種：流明（lumen），勒克斯（lux），ANSI流明。現已基本統一于ANSI流明這個單位。 CBIResearch調查顯示，2005年第一季度(2000- 3000)ANSI市場份額為49.7%，(1500-2000)ANSI市場份額為35.9%，與去年同期相比，可以看出(2000-3000)ANSI增長迅速，是目前市場的主流。

　　以投影機重量為標準，CBIResearch將投影機重量分成3類：便攜型>=2.5kg、普通型（2.5kg~5kg］、Others <5kg。便攜型投影機是專為經常攜帶外出使用的客戶設計的。它的特點是體積小，重量輕。普通型，此類投影機重量在2.5kg~5kg，體積略大，既可固定安裝或放在臺面上使用，也可應付少量的移動使用。這類投影機的亮度比便攜式投影機要高，同時投影的圖像質量也有較大提高，而價格相應適中。此類投影機具有使用上的靈活性和較好的性價比，是一般商業用途和教育用途的首選。其他型，一般在5kg以上，這是為大型會議中心，指揮中心，大型階梯教室設計的，固定安裝。此類投影機在亮度和圖像質量上都是最佳級別。另投影機的重量可以反映投影機的散熱功能是否強大。重量大的投影機在散熱功能上應該比重量小的要強大，但隨著技術提升與突破，現在重量小的投影機的散熱功能也很不錯。

價格走勢分析

　　中國IT市場的價格廝殺由來已久，幾乎成為國內外廠商決戰中國市場的“殺手锏”。中國投影機市場也不例外，早期投影機產品在中國動輒好幾萬、十幾萬的貴族產品發展到如今，各品牌紛紛降低價格參與激烈的投影機市場競爭，并推出入門級的萬元投影機。目前萬元以下的投影機產品已不斷涌現，價格的下滑也是中國投影機市場的不斷成熟與壯大的因素。CBIResearch調查顯示，本季度投影機產品總體價格穩步下滑。

行業市場分布狀況

　　第一季度教育市場仍是需求量最大的行業市場，其中主要為高等教育用戶，采購品牌集中在NEC、愛普生、東芝等品牌。商務行業采購量增加，中小企業需求量上漲。家用市場增長較快，仍屬潛在市場。

　　從2000年以來，教育行業的市場份額，在整個投影機市場的占有率一直維持在50%以上。CBIResearch分析認為，主要是國家對教育的投資非常巨大，尤其是高中等院校。而導致此現象的原因，除了投影機自身的特點和教育行業對此的需求外，當今教育信息化的發展和教育產業化的發展無疑也起到了舉足輕重的作用。

　　在政府方面，隨著電子政務和企業信息化的發展，政府及其職能部門對投影機的需要也日益旺盛。目前政府建設兩個統一的電子政務網絡平臺，同時推進包括金稅、金關、金財、金盾、金審等工程的12個重點業務，從正面大大地拉動了投影機的采購。

　　投影機家用市場啟動已經有幾年的時間，但是市場反應一直冷淡。價格、性能成為當前啟動家用市場的最大障礙。隨著投影機市場的不斷成熟，價格的日趨透明，家用投影機市場必將會成為投影機一個巨大的消費市場。

　　根據CBIResearch調查顯示，2005年第一季度中國投影機教育市場市場份額為49.5%，雖然教育行業需求比例有所下降，與投影機需求第二大行業市場商務市場相比高出17.8個百分點，仍穩居中國投影機行業市場第一寶座位置。

CBIResearch 建議與預測

　　CBIResearch 建議

　　首先要重視售后服務。在中國投影機市場聚集多達六七十個國內外品牌，在眾多廠商中要贏得今后的市場競爭，獲取大的收獲，都必須更加重視售后服務。投影機產品還屬于一個高科技產品，許多用戶對投影機還不像對其他IT產品，如PC等那樣了解。中國市場的投影機用戶分布較為分散，而現有廠商的服務體系還不夠廣泛，提供的服務也還不夠專業，服務人員的素質等還有待提高。CBIResearch對最終用戶的一項問卷調查表明，國內外品牌廠商產品售后服務的優與劣，在用戶采購投影機產品決策中的影響作用不斷提高。

　　其次要重視渠道建設。渠道是介于廠商和用戶之間的橋梁，廠商與用戶之間橋梁的優與劣，在投影機市場的競爭中的影響是可想而知的，在中國IT市場有，“得渠道者得天下”已經廣為接受。

　　最后廠商要不斷推出質量過硬、有新賣點的產品和保證經銷商的利潤空間。在當前的中國市場，投影機品牌眾多，經過這么多年的發展，投影機產品的同質化嚴重，新賣點、質量過硬的產品才可在激烈的競爭中占有大的市場份額。據CBIResearch不完全統計，目前中國市場的投影機經銷商超過4000家。有限的經銷商面對如此眾多的品牌，誘惑增加，經銷商的忠誠度自然降低。另一方面，中國投影機市場產品型號眾多，價格混亂，市場競爭激烈，市場風險增大，從而導致經銷商短視行為嚴重。確保經銷商合理的利潤空間，有利于渠道穩定，從而有利于廠商對市場的有效開拓。

　　CBIResearch 預測

　　中國投影機市場不斷成熟與完善，眾多國內外廠商加入到中國投影機市場的大風大浪中，這給眾多國內外廠商提供了機會與挑戰。CBIResearch對未來中國投影機市場保持樂觀的態度，中國投影機市場仍然會保持穩步增長態勢，吸引國內外眾多廠商的目光。