近日，全球數字投影技術和服務領域的領導廠商富可視(InFocusCorpor-ation)參加了中國國際視聽集成設備與技術展。富可視在展會上展出了傳統強項產品多用途商務投影機，此外，大屏幕超薄微顯背投電視、家庭娛樂投影機等家用產品的亮相，顯現出其從狹小的投影機領域走出去的步伐更加堅定，富可視正在更廣泛的背投領域證明自己的實力。

　　2003年推出萬元級低價位投影機，被視為富可視角逐家庭娛樂市場的開始，而2004年初，富可視背投電視的誕生，更被業內人士當作“對長期專注投影機和面向企業級用戶的戰略轉移”。

　　富可視全球高級銷售產品經理介紹說：“最早提出富可視也要面向家用市場的人是富可視一位高級副總裁。對富可視而言，遇到最大的挑戰是要了解消費者希望通過什么渠道來購買家庭影院產品，為此，我們曾花了一年的時間來做這方面的調查�！�

　　2004年年底，富可視在背投領域有了實質性拓展，與TCL集團正式簽約成立合資企業———斯曼特微顯示科技有限公司(SouthMountainTechnologies，簡稱SMT)，雙方各持該合資企業50%的股份。SMT的業務涉及背投、前投引擎以及投影機產品的開發、生產和銷售。富可視將得益于SMT的成本優勢，為從投影設備轉向大屏幕數字顯示布下一顆重要棋子。

　　今年富可視推出了61英寸全球最薄微顯背投電視，其厚度不足7英寸。不過，這款背投電視面向的是商用領域。

　　在微顯投影領域，富可視是少數幾家同時擁有LCD和DLP產品線的廠家。富可視認為，LCD更適合高亮度的應用，效率更高，而對于便攜式產品而言，DLP是更適合的技術。

　　富可視亞太區副總裁兼總經理陳肇民稱，中國顯示投影的市場前景非常廣闊，中國市場對富可視在亞太地區乃至全球范圍內的戰略部署越來越重要。目前，富可視的背投產品已在美國上市，富可視計劃下半年在中國推出背投產品，現已著手中國市場的戰略籌劃。

　　富可視家用產品進入中國市場，是否會選擇銷量不錯但打價格戰的家電賣場？對此，BrianCarskadon表示，目前，富可視投影機產品在中國市場走的是高端的渠道，因為很多人買家庭影院，不僅僅涉及到投影機的問題，還要有擴音器和DVD機等等。在美國，富可視采取的銷售策略是：慢慢地把低端的投影機和家庭影院產品放到家電賣場銷售，比如超薄微顯背投電視，可能會選擇一般的電視銷售渠道。中國市場的銷售戰略將和美國市場相似，富可視其他家用產品今后也會進入零售市場，但富可視會花一年時間對銷售人員進行培訓。

來源： 中國電子報