市場漸變：商用熱起來

　　整體而言，2004年投影機市場發展穩定，整體格局并沒有大的改變：教育市場仍占據了半壁山河，家用投影機日漸受到時尚消費者的關注，企業對商用投影機的需求逐步升溫。但如果回顧3年前的情況就會看到，那時購買投影機的80%以上都是教育行業用戶，商用市場的增長之快、幅度之大由此可見一斑。

　　與教育行業相比，以日常的辦公演示為主的商務用戶對產品和服務的需求有自身的特點。他們不像學校那樣對亮度、分辨率特別重視，而是會綜合考慮燈泡壽命、噪音、價格乃至維修服務等因素。同時，產品的外觀和便攜性也是考慮的重點，笨重難看的產品很難在商務市場里有所斬獲。

　　如予以總結概述，今年商務投影機的供求熱點將集中在以下幾個方面：

　　考慮用戶的需求，主流商務投影機仍然會在時尚外觀和精巧便攜上做足文章，同時還將采用差異化的功能、個性化的技術來滿足商務用戶的實際應用需求并細分市場。商務投影機的價格也會與往常一樣呈現逐級下降趨勢，但由于商務投影機整體價位過去兩年已經拉低了很多，今年降價的整體幅度會比較有限。預計廠商會設法將價格的調整包裝在功能的豐富和配置的提升中，而不是生硬地做價格戰肉搏。

　　競爭細化：人性化設計熠熠生

　　投影機的核心技術一直存在日系LCD和美系DLP之間的對立。2005年初，LCD核心技術控制商愛普生聯合了富士通、日立、松下、三洋、索尼結成3LCD集團（The 3LCD Group），推出統一使用的3LCD標識，聲勢浩大。而DLP陣營中有富可視和惠普、優派等幾員大將，各種新技術也層出不窮，實力同樣不可小覷。

　　除了核心技術之間的競爭，投影機產品在功能方面的較量也是愈演愈烈，而且日趨細化。從廠商在媒體上投放的廣告可以看出，原本不為大家注意的造型、按鈕手感、外殼材質都針對用戶的不同喜好呈現出不同的特性，而且和硬件規格一同成為宣傳要素。

　　得到強調的功能細節和人性化設計豐富了商用投影機的賣點，也體現了對用戶的切實關懷。現在主流的商用投影機都提供了多種信號端子，甚至有一些便攜型的產品也開始提供色差分量接入端子，順應了數碼影音發展的潮流。另外，中高端的商用投影機開始逐漸引入支持多種閃存卡和USB移動存儲設備的直接播放功能；預計隨著無線局域網帶寬瓶頸的突破，普及無線投影技術將成為下一波熱潮。

　　廠商解題：關注中小企業

　　在行業市場長期占據優勢地位的愛普生近年一直很看重商務市場的發展，他們從2003年開始就將商務市場作為重要發展方向，2004年開始更是通過建設專賣店、在寫字樓里辦巡展、用戶培訓等針對性策略對商務市場進行拓展。在產品線上，愛普生除了推出更輕更便攜的標準配置產品外，還推出了745、835等一系列具備無PC演示、無線投影等功能的新品以占領高端。畫面質量、產品穩定性和豐富的附加功能，這三點是愛普生商用投影機訴求的亮點。2005年5月，愛普生同時發布了面向普及型商務市場的EMP-S3和面向中端主流的EMP-7950。

　　愛普生認為，脫離PC進行無線投影，方便地進行直接演示，與手機、PDA和打印機等多設備進行關聯將是商務市場今年的應用趨勢，而市場的運作將主要依靠品牌推廣和渠道建設。

　　東芝投影機在商務市場基礎良好，2005年更是計劃在商務市場的銷售能占到總銷量的30%~40%。在商用市場上東芝主推的是便攜系列產品，技術上除繼承5段色輪技術、旋彩輪技術和NCE技術等之外，還會加強對數碼攝像投影（即拍即投）技術和無線投影技術的應用。對商務市場再加以細分的話，東芝重點關注的是中小企業和金融行業，銷售策略也將對此予以傾斜。東芝投影機的總代理，神州數碼將為渠道推出針對銷售、推廣、服務、活動的全方位支持，以幫助合作伙伴更好地貫徹“零售”和“大客戶銷售”相結合的模式。

　　明基是這兩年活躍于投影機市場的一支新軍，“隸屬”DLP陣營，產品主要面向商用市場。他們希望在今年的3.5萬到5萬臺銷售目標中，商用市場能占到六成的比例。在產品宣傳上，明基以“黃金色輪技術”作為賣點，強調文本和圖像的投影質量。目前明基面向商務用戶銷售的主流產品為經濟型的6系列———主力是萬元左右的SVGA 級產品6115和XGA機型6215。針對特殊行業的移動應用，明基除了將繼續推出重量在2公斤以下的2系列產品外，還將導入1公斤左右的1系列輕巧產品。和其他廠商一樣，明基也是注重以渠道開拓來加大覆蓋率和市場深度，今年的宣傳活動會投入較多。

　　從以上廠商的策略可以看到，隨著去年中小企業用戶在整個商用市場中份額的提升，面向這一用戶群的入門級商用投影機成為整個投影機市場的焦點。除了敏感的價格，產品的配置標桿提高到了XGA分辨率、1500 ANIS流明，無PC演示、無線投影等實用功能日益受到用戶關注。

　　中小企業市場規模龐大且分散，因此中小企業的銷售渠道模式與行業和大企業銷售有很大的不同，投影機傳統的直銷體系很難精準地實現覆蓋，必須依靠完善的分銷渠道體系。有意思的是，除了投影機廠商在大力推進分銷渠道建設，恒昌、和雍這些做筆記本起家的分銷連鎖企業也紛紛引入投影機產品線，推出自有品牌。

　　看來，在商用投影機這個方興未艾的市場中，沒有絕對的“老大”，人人都有機會！