作為現代化大屏幕顯示設備，不論是傳統的LCD投影機，還是DLP數字投影機，其核心技術發展到今天都已日趨成熟。目前，中國投影機市場集結了50多個品牌，但卻缺乏一個領導性的品牌，市場份額最大的也不過15%。也是因為沒有出現品牌壟斷的局面，參與其中的廠商均使出渾身解數投入到對投影機市場的爭奪中，競爭趨于白熱化。

　　技術：入門利器

　　面對市場需求多樣化的用戶，各商家紛紛推出了針對用戶各種需求的特色產品線。而諸多廠商專門針對家用市場推出的投影機產品就
是其中的一例。

　　少數投影廠商推出的色輪優化技術就是很好的見證，東芝的“旋彩輪”技術、惠普的“雙色輪”技術、明基的“黃金色輪”技術，為投影機市場增添了更多魅力；NEC在投影機囊括了LCD和DLP從低端到高端的全方位產品，涵蓋了在商務市場、家用市場及教育行業、工程等多種領域的投影機。

　　渠道：掌控命脈

　　2005年，廠商除了在技術上進行激烈的競爭之外，在渠道方面同樣又是一個競爭的主力戰場。對于投影機商家來說，重視并加強渠道建設，是拓展投影機產品銷售與應用的重要途徑之一。

　　權威機構調查也顯示，今年投影機市場的規模仍將快速增長，競爭將更加激烈，因此各廠商都在利用此時調整渠道結構，搶占今年投影市場。

　　為了迎接市場新一輪的競爭與挑戰，東芝、NEC、索尼、愛普生等眾多廠商都在重新規劃渠道建設，大刀闊斧地進行渠道改革，投影機產品更多地要依靠渠道對用戶進行開發，明基的渠道策略是區域獨家代理制，愛普生則采用分公司和辦事相結合的渠道運作方式，而NEC從行業渠道轉向簽約神州數碼擔當其投影機的全國總代理。

　　從投影機的整體發展看，跨出行業向分銷進軍是一條必經之路。

　　服務：決勝之作

　　隨著用戶對投影應有的理性認識，用戶對投影方案的選擇從單純的技術指標，轉向實際應用的效果，對投影機的性能、價格和服務進行全方位考量。

　　這也是為什么各個廠商在追求研發新的投影技術和提升產品品質的同時，還提供更為直接的服務來縮短與用戶之間的距離。

　　只要在產品與技術、渠道與服務兩方面做到了完美的結合，才能贏得市場制勝的先機。
 

來源：中國電子報