對優派董事長朱家良來講，與思科公司的錢伯斯、微軟的史蒂夫·鮑爾默等一起榮獲“2004年度北美渠道巨擘”，這已經不再新鮮。作為優派的創始人，這是他第五次獲得這個由美國媒體通過混合標準進行評選決出的殊榮，全世界只有十位頂級企業的領導人才能享有——標準中既包括了廠商渠道銷售數量和比例，也包括CEO參加渠道活動的頻率等內容。
 
 
　　當然，朱家良能得到這個獎項，最重要的憑借還是優派在全球市場上的驕人業績。這顯然得益于朱家良超前的發展思路：從他對優派的品牌定位，到永遠走潮流尖端的產品策略，從他對產業鏈的團結能力，到跨行業的超前規劃——盡管有時會讓人覺得他的某些做法有些偏重“概念”。

　　只做最有價值的事

　　成立于1990年、總部位于美國南加州胡桃市的優派(ViewSonic)公司，是一家充滿傳奇色彩并不斷創造商業奇跡的企業。自1998年起，優派連續六年蟬聯美國顯示器市場第一名。

　　在美國市場初戰告捷后，優派開始向全球市場進軍，目前已經在全球設有超過30個分公司與辦事處，業務范圍涵蓋了128個國家，并在美國、加拿大等全球十余個國家和地區成為市場占有率第一的品牌。2000年年初優派收購諾基亞顯示器事業部，從而躍居全球最大顯示器品牌集團，全球年營業額超過13億美元。

　　優派成功的大背景是市場巨大的需求，1990年前后正是PC從8088到286、再到386升級時期。PC以驚人的增長速度進入辦公室和家庭。同時，顯示器開始從單色向彩色過渡，優派抓住了這一巨大市場機遇，逐漸成長為顯示器行業的高端品牌。

　　品牌的基礎是優秀的產品和精準的市場定位。在優派創立之初，朱家良的品牌策略是優派在以價格取勝的消費品市場上勝出的關鍵——堅決摒棄生產線。

　　那時，顯示器市場上主要有兩類產品，一類出自日系廠商，品質很好，但價格偏高；另一類出自臺系廠商，價格便宜，但品質稍差。優派的定位是找日系廠商代工，這樣可以保證品質和日系產品一樣甚至更好，但優派的價格賣得稍微便宜一些。這一市場策略是優派在歐美站穩腳跟的根本因素。

　　“優派自己不做生產，但世界上最好的工廠都在為優派生產。”朱家良告訴本報記者，這使優派擺脫了工廠的負擔，前期投入較少，同時能夠更快地向前發展。

　　盡管外包生產是個行業內眾所周知的事實，卻很少或者說很難有企業敢于踏出這一步。

　　康柏在1994年開始將生產環節外包，專心做好下游的品牌端，HP收購康柏之后也繼承了這一外包模式。而宏碁(Acer)則在2002年開始逐漸退出生產制造環節，將工廠轉賣，最近發生的變化是飛利浦，就在不久前，將自己的顯示器生產部門賣給了冠捷。

　　朱家良認為，這些變化都證明了一點：品牌之路，殊途同歸，而優派早在1990年就已經走在了前面�，F在，優派已經將顯示器的大部分生產都轉移到中國。

　　垂直整合

　　導致優派市場份額陡降的直接原因，來自于上游供應商供應短缺——面板缺貨。當時優派在中國大陸和上游供應商的關系并不穩定。

　　面板的生產最早是在日本，投資最早、最多，但等到市場成熟之后，韓國、中國(大陸與臺灣省)廠商卻開始后來居上。目前，中國廠商的面板出貨量已經超過了日、韓，形成了友達光電、中華映管、奇美、瀚宇彩晶、京東方、上廣電等多家液晶面板國內制造商的集體力量。

　　“韓國廠商成功的關鍵因素是他們的‘情報’工作做得好：從零件投資到終端市場，緊跟消費者動向，可以指導終端制造商什么時候顯示器該降價，什么時候該漲價，什么時候應該放出漲價風聲，這些功夫下到了，中國的廠商只有被他算計。”朱家良說。

　　但是，在中國大陸卻完全是另外一種游戲規則。

　　由于液晶面板行業門檻高，一條第六代生產線初期投入資金至少要10億美元，每年折舊需要2.5億美元。這使得國內液晶面板企業不管淡季旺季，不管市場容量，拼命將產量擴到最大以追求成本最小化和利潤最大化。

　　這樣的經營策略使得液晶面板制造商在2004年一直在市場極度缺貨和庫存積壓嚴重的兩個極端之間搖擺不�！�—缺貨時加緊生產抬高價格，不顧市場需求變化；產品積壓時拼命降價，給顯示器制造商施加壓力。

　　“在庫存最嚴重的時候，液晶面板的價格下滑達30%到40%，而極度缺貨的時候，價格又會陡然上漲20%左右。”這是朱家良決心進行虛擬垂直整合的根本原因——與全球面板廠商結成“虛擬垂直整合”的供需鏈，無論面板供需情況、成本如何變化，優派與合作伙伴都能獲得長期穩定的共贏。

　　進軍數字家庭

　　似乎是對英特爾和微軟進軍數字家庭領域的響應，2004年9月，優派發布的全球第一臺無需PC即可無線傳輸高清晰HDTV視頻圖像的多媒體“無線視覺網關”與優派“無線多媒體適配器”、全線顯示器產品一道，組成了全球第一個完整的無線顯示解決方案——這是朱家良在同行中首次致力于新一代“數字家庭”的普及和推廣。

　　朱家良認為，要推動數字家庭的普及和成熟，首先必須擺脫復雜的PC和有線網絡的束縛，成為一個真正能夠自由移 動的，同時滿足娛樂和上網功能，并且無需繁瑣的PC即可實現的家用娛樂產品。

　　優派的無線視覺產品解決方案可以與傳統的電視、各種高端專業顯示器、液晶電視、等離子(Plasma)、投影機等顯示設備一起，通過有線或者無線的接入方式，將內容提供商傳來的數字內容，或者通過優派無線多媒體設備將局域網絡上的視頻、音頻文件進行數字解碼后存儲在硬盤上，在任意時間、任意設備上顯示和播放。

　　“在美國，我們已經和時代華納等幾家最大的內容提供商達成合作，對方非常興奮能把內容通過我們的無線產品提供給用戶。但在中國，目前還有運營商和政策層面的阻礙。”朱家良表示，雖然“數字家庭”在中國還只是個概念，但優派力爭成為在此系統上第一個推出顯示產品的品牌。