在2005年初，愛普生與一些全球知名的消費及商用電子產(chǎn)品生產(chǎn)商結盟成立3LCD集團，標志著3片液晶技術作為全球核心顯示技術地位的確立。隨著技術推廣的不斷深入，更多擁有"3LCD"新標識的高科技產(chǎn)品也逐漸推向市場。據(jù)2005年的最新統(tǒng)計，市場上已經(jīng)有超過250種以上的產(chǎn)品采用3LCD技術。3片液晶顯示方式的產(chǎn)品市場份額已占到約60％。

    IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2005年愛普生在中國投影機市場份額為11.4%，遙居第一位。愛普生投影機已經(jīng)連續(xù)八年在中國市場保持銷售量第一，這與教育、政府、軍隊等行業(yè)市場穩(wěn)步增長、愛普生產(chǎn)品線齊全、覆蓋面廣、服務好以及在商用市場業(yè)績喜人等方面息息相關。2005年愛普生對于一系列液晶消費類產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，不但使其成為掌握全球液晶頂尖技術的先進公司；更成為全球液晶板的最大供應商。
 
    EPSON LCD投影機品牌綜合實力也是傲視群雄。EPSON進入投影機行業(yè)已經(jīng)超過10年，作為LCD投影機的領導品牌，EPSON一直引領著LCD投影機市場，優(yōu)秀的品牌形象深受各級渠道商和消費者的好評。

愛普生在05年三線進軍

     隨著各種商業(yè)展覽展示活動、技術培訓、學術交流和會議演示在不斷增加，使得投影機市場的在持續(xù)迅速增長，市場的良好反應也極大的促使各大投影機廠商紛紛加大了對投影機產(chǎn)品的研發(fā)與推廣力度。做為中國投影市場的領頭羊愛普生當然也不例外，在05年在投影機產(chǎn)品研發(fā)中，是教育、商用、家用三軍齊發(fā)。

     在商用方面：愛普生在2005年先后推出了Epson EMP-S3、Epson EMP-X3、Epson EMP-760/765等多款商用產(chǎn)品。愛普生宣布神州數(shù)碼為EMP-S3總代理， 華瑞時代為EMP-7950總代理。

     家用方面：越來越多的家庭用戶已經(jīng)陸續(xù)將投影機作為家庭影院的首選視頻顯示設備，因為投影機所擁有其他顯示設備無法比擬的大屏幕顯示效果，從而更能使家庭用戶獲得影院式的視覺享受。愛普生涵蓋了高、中、低端的全線家用投影機產(chǎn)品也能使?jié)M足各種家庭用戶的不同需求。如（Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600等）

    在教育方面：愛普生公司一直關注中國教育行業(yè)的應用發(fā)展，也一直引領中國教育系統(tǒng)投影機市場的技術走向。除了深入挖掘技術創(chuàng)新之外，愛普生公司也非常重視開發(fā)教育市場的潛在需求，通過參加業(yè)界展會、研討會、舉辦教育行業(yè)座談、媒體溝通會、使用技巧培訓會、產(chǎn)品推介會等多種渠道和方式，與中國教育行業(yè)用戶建立了長期的良好合作。在產(chǎn)品開發(fā)上，2005年根據(jù)高校中小規(guī)模教學的應用特點開發(fā)的兩款新產(chǎn)品Epson EMP-62、Epson EMP-82到適用于大型階梯教室教學的Epson EMP-8300等高端機型均悉數(shù)登場，充分顯示了愛普生高教系列解決方案的雄厚實力。

    愛普生在05年推出教育、家用、商用三線投影機產(chǎn)品，就是先做活中、低端市場，待普及應用擴大化之后，再做大整個市場蛋糕。

市場方面：加大市場運作力度

    愛普生在2005年底發(fā)動“冬季商戰(zhàn)”，分別從四個方面重拳出擊。愛普生的“冬季商戰(zhàn)”是2005年投影機市場很有力度的營銷動作。從2005年12月到2006年1月，愛普生將在全國各大重點城市展開急風驟雨式的立體營銷推進。目的就是能有效促進消費者對投影機的深入了解，近距離感受投影機為用戶帶來的實際價值，普及投影機的市場應用，掀起投影機市場的新一輪消費熱潮，從而有力帶動投影機市場的整體發(fā)展。具體從以下四個方面展開攻勢。

    一、立體的營銷傳播手段。愛普生采用了廣告、公關和活動的組合式傳播，以保持強大的宣傳攻勢。其廣告發(fā)布將緊隨“冬季商戰(zhàn)”的節(jié)奏，適時進行主題的更新推廣和營銷配合，并在全國范圍內(nèi)進行傳播。而在公關推廣上，愛普生將緊密契合消費者對于投影機知識的現(xiàn)實需求，著重于對應用知識的普及宣傳，同時強化對于明星產(chǎn)品賣點的強化傳播。在活動上，愛普生將分別針對用戶、媒體和PC大賣場，推出豐富多彩的系列活動，包括用戶答謝會、行業(yè)媒體的內(nèi)容合作、3LCD推廣與媒體見面會以及專門為展廳和核心經(jīng)銷商推出的展示活動等等。

    二、加強對投影機用戶的互動及時得到用戶的反饋信息。愛普生在“冬季商戰(zhàn)”期間，將為用戶提供形式多樣的產(chǎn)品促銷。同時，愛普生還專門為消費者組織多層次的產(chǎn)品體驗活動，用戶在愛普生的投影機專賣店內(nèi)可以親身體驗影音盛宴，感受投影的巨大魅力。

    三、針對渠道經(jīng)銷商的營銷推進，主要包括兩部分內(nèi)容——銷售宣傳支持和營銷政策激勵。愛普生在2005年12月開始啟動全國第二批的店面裝修，與商用打印機店面合作推廣，提供POP展示和銷售手冊以及禮品，并配合渠道開展促銷活動。同時，愛普生還為渠道商制定了非常有吸引力的營銷激勵政策。

    四、新品推出以及服務創(chuàng)新。愛普生在“冬季商戰(zhàn)”期間，將推出5款新品（包括兩款家用投影機——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600；兩款教育投影機——Epson EMP-62、 Epson EMP-82；一款商用投影機——Epson EMP-X3）角逐市場，豐富消費者的選擇空間，確保消費者擁有更有保障和更便利的投影生活。

渠道上加大對商務市場重視

    EPSON在渠道策略方面的突出特點是，追求的多總代并存渠道，目前保留了四家。從總代理所代理的產(chǎn)品線看來，開始是全線重疊，逐漸調(diào)整為部分重疊。二級代理商的產(chǎn)品資源分配大致與總代理類似，一家或兩家二級代理商包銷一兩款產(chǎn)品。對二級渠道給予強大的支持。因為有數(shù)量龐大的二級渠道的支持。同時，愛普生將在用戶端和渠道端加大宣傳力度，召開多次渠道商大會，為渠道鼓勁加油，切實地解決渠道銷售過程中的問題。

    在過去的一年里愛普生公司做了很大推廣市場活動中，特別針對商務市場加大了宣傳力度。在過去的一年愛普生召開多次商務投影機經(jīng)銷商大會，可見對商務投影機的重視。

    2005年，賣場中通用渠道也成為愛普生渠道發(fā)展的重點。2005年愛普生家用投影機開始進軍家電商場，開始把家用投影機做家電產(chǎn)品的形式出現(xiàn)在一些家電商場里。這是讓家用投影機邁進家庭很有實際意義的一個步伐。

    總結：作為“3LCD”陣營的領導者，向我們展示了3LCD在色彩表現(xiàn)、穩(wěn)定性等方面的優(yōu)勢。希望在以后愛普生將給我們帶來更多的精彩！