每到了年底，歷來都是商家鏖戰的關鍵時期。最近，投影機市場的領軍人物愛普生發動“冬季商戰”，再次將這一傳統商業定律展現的淋漓盡致。據悉，愛普生此次發動的“冬季商戰”是投影機市場迄今為止運做力度最大的營銷動作。按照計劃，愛普生將于2005年12月到2006年1月，在全國各大重點城市展開急風驟雨式的立體營銷推進。愛普生(中國)有限公司負責投影機市場的牟震經理表示，在此次“冬季商戰”中，愛普生將采用廣告、公關、活動的整合傳播方式，針對用戶和渠道展開全方位、多層次的營銷推進，同時推出5款新品，提供創新式、高附加值的服務措施。愛普生希望通過此次“冬季商戰”，有效促進消費者對投影機的深入了解，近距離感受投影機為用戶帶來的實際價值，普及投影機的市場應用，掀起投影機市場的新一輪消費熱潮，從而有力帶動投影機市場的整體發展。

商戰:四個方面重拳出擊

　　愛普生此次發動“冬季商戰”，將在四個方面重拳出擊。

　　一是立體的營銷傳播手段。愛普生采用了廣告、公關和活動的組合式傳播，以保持強大的宣傳攻勢。其廣告發布將緊隨“冬季商戰”的節奏，適時進行主題的更新推廣和營銷配合，并在全國范圍內進行傳播。而在公關推廣上，愛普生將緊密契合消費者對于投影機知識的現實需求，著重于對應用知識的普及宣傳，同時強化對于明星產品賣點的強化傳播。在活動上，愛普生將分別針對用戶、媒體和PC大賣場，推出豐富多彩的系列活動，包括用戶答謝會、行業媒體的內容合作、3LCD推廣與媒體見面會以及專門為展廳和核心經銷商推出的展示活動等等。

　　二、對于用戶的價值回饋。愛普生在“冬季商戰”期間，將為用戶提供形式多樣的產品促銷。同時，愛普生還專門為消費者組織多層次的產品體驗活動，用戶在愛普生的投影機專賣店內可以親身體驗影音盛宴，感受投影的巨大魅力。

　　三、是針對渠道經銷商的營銷推進，主要包括兩部分內容——銷售宣傳支持和營銷政策激勵。愛普生將在2005年12月開始啟動全國第二批的店面裝修，與商用打印機店面合作推廣，提供POP展示和銷售手冊以及禮品，并配合渠道開展促銷活動。同時，愛普生還為渠道商制定了非常有吸引力的營銷激勵政策。

　　四、是新品推出以及服務創新。愛普生在“冬季商戰”期間，將推出5款新品角逐市場，豐富消費者的選擇空間，確保消費者擁有更有保障和更便利的投影生活。

　　市場:開展產品普及風暴

　　在“冬季商戰”中，愛普生共發布5款涵蓋教育、商用、家用市場的全系新品。其中包括兩款家用投影機——Epson EMP-TW20、Epson EMP-TW600;兩款教育投影機——Epson EMP-62、 Epson EMP-82;一款商用投影機——Epson EMP-X3。其中TW20、62、82和X3的共性是，它們都不算旗艦級產品，其亮度指標均在2000ANSI 流明以下。換言之，愛普生推向市場的都是普及型產品，其目的無非是先做活中、低端市場，待普及應用擴大化之后，再做大整個投影機市場的蛋糕。

　　事實上，不僅是投影機新品，在愛普生的“冬季商戰”中，所有層面的舉措都帶有普及市場的特性。業內人士認為，投影機市場由此將掀起一場普及風暴。專家指出，從投影機的市場特點來看，占據整體市場6成的教育市場，其市場開拓的空間，將主要集中在基礎教育市場，高校市場的增量空間，則主要來自于投影機的升級換代。而商用投影機和家用投影機目前總量不大，尤其需要大力撬動普及性需求，從而促動投影機市場的快速發展。從這個層面而言，愛普生的“冬季商戰”，將讓普及風暴席卷行業，從而有力帶動行業增長。

　　競爭:繼續充當領跑者

　　不言而喻的是，發動“冬季商戰”，愛普生不僅將領銜市場刮起“普及風暴”，還能讓自己在市場競爭中進一步擴大優勢。業內人士認為，發動“冬季商戰”，既是愛普生作為行業領導者責任感的一種體現，同時也會為愛普生帶來巨大的商業回報。一方面，“冬季商戰”掀起的巨大聲勢，將讓本已是市場焦點的愛普生更加受人關注，營銷推進將更加順風順水;另一方面，愛普生通過“冬季商戰”，深度切合了消費者的需求，滿足了消費者對于投影生活的體驗——這將讓愛普生掌控著最為寶貴的財富，從而實現市場的全面領先!

   關于愛普生(中國)有限公司(Epson (China) Co., Ltd.)

　　愛普生(中國)有限公司成立于1998年，總部設在北京，負責統括愛普生在中國的投資和業務拓展。2004年5月，愛普生(中國)有限公司經中國商務部批準，成為中國首家獲得“地區總部”資格認定的外商獨資企業。2004財年，愛普生在中國的銷售額為93.45億元人民幣。目前，愛普生在華累計投資已超過65億元人民幣，共有17家制造、物流、銷售及研發等機構，員工30,000余人。無論投資額還是進出口額等，均是在華外資企業中的佼佼者。

　　愛普生在中國開展的業務主要有打印機、掃描儀、投影機等輸入輸出類信息產品，電子元器件以及系統設備。其產品在中國市場表現優異，贏得了中國消費者的厚愛。2005年見證著愛普生進入中國的第20載。立足于中國市場，愛普生始終本著“挑戰與創新”的理念，不斷將一系列先進技術及應用方案引入中國，從而使中國消費者能夠與世界同步，享受到先進數碼影像科技帶來的完美體驗。

　　關于愛普生(Epson)

　　愛普生是世界領先的數碼影像企業，主要產品包括打印機，投影機以及液晶顯示設備。愛普生通過富有創新和創造力的企業文化，致力于為世界各地的用戶提供超越他們期待、開闊他們視野的產品與解決方案。愛普生產品以其卓越的品質、性能、精巧設計和節能而享譽世界。

　　愛普生集團在全球建有116個公司，員工總數達到85,647。愛普生為全球環境及其公司所在地區的社區發展都不斷作出貢獻，并以此為榮。位于日本的精工愛普生公司是愛普生集團的核心企業，該公司已在東京股票交易所上市。愛普生集團2004財年銷售額達14,797億日元。

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