目前市場上大多數(shù)投影廠商，都是采取了較為單一的技術(shù)，而沒有對投影機的整體做出較大的技術(shù)提升和改進。在這樣的市場技術(shù)背景下，作為投影市場的領(lǐng)導(dǎo)者——東芝，在2005年繼續(xù)在色彩上突破，從自身技術(shù)創(chuàng)新，在渠道上緊密與神州數(shù)碼合作。從而在2005年占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。

以色彩贏得先機

    2005年，東芝憑借多年來在顯示技術(shù)上的積累，在色彩應(yīng)用方面再次推陳出新，又研發(fā)出業(yè)界最為尖端的NCE（自然色彩增益）技術(shù)，并應(yīng)用到DLP產(chǎn)品上。該技術(shù)在原東芝特有的調(diào)色板技術(shù)（提升圖像質(zhì)量）和旋彩輪技術(shù)（均衡亮度與色彩）的基礎(chǔ)上，使東芝的色域覆蓋率提升，色彩飽和度提升，色彩更加鮮明、更加純正自然，與普通DLP投影機產(chǎn)品相比，能夠提供更加真實完美的影像。該技術(shù)使東芝投影機的色域覆蓋率和色彩飽和度提升，色彩更加純正自然。更為重要的是，東芝投影機也一直不斷把最新研發(fā)的尖端技術(shù)應(yīng)用到全線產(chǎn)品中，充分在應(yīng)用上滿足用戶的需要。

　　從調(diào)色板技術(shù)、旋彩輪技術(shù)，到最新研發(fā)的NCE（自然色增益）技術(shù)，都可以看出東芝投影機在技術(shù)方面的突破和創(chuàng)新，即不斷為用戶提供實用而且最新最先進的投影機產(chǎn)品。據(jù)悉，東芝已經(jīng)將最新研發(fā)的NCE色彩管理系統(tǒng)應(yīng)用于家用、便攜、數(shù)碼攝像、培訓(xùn)、無線以及工程六大系列DLP投影機產(chǎn)品，包括多媒體教室、移動辦公、貿(mào)易展覽會等場所應(yīng)用的培訓(xùn)系列產(chǎn)品TDP-T90/T98，以出色的圖文色彩表現(xiàn)吸引觀眾的目光；在政府機構(gòu)、中小企業(yè)及學(xué)校用戶使用的便攜系列產(chǎn)品TDP-T30/P75，以逼真亮麗的色彩投射清晰的文本和圖片畫面；適合各類專業(yè)工程安裝的工程系列產(chǎn)品TDP-T250/TW300，逼真的畫面色彩更是滿足了用戶的需求；而在大型商務(wù)會議使用的、支持802.11b/g無線局域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的無線系列產(chǎn)品TDP-TW90/TW300，也以純正的色彩演繹用戶的需要；在生物實驗、產(chǎn)品展示、法院證物、醫(yī)療器械、工業(yè)零件應(yīng)用的攝像投影系列產(chǎn)品TDP-S21/T91，更是把顯示物細(xì)節(jié)的真實色彩淋漓盡致地展現(xiàn)；外觀精美、品質(zhì)優(yōu)異、色彩逼真的專業(yè)家用投影機TLP-MT200/MT700，震撼的畫面色彩讓人沉浸其中。這些產(chǎn)品覆蓋高、中、低端各個層面，同時以出色的色彩表現(xiàn)為用戶提供豐富選擇。

以技術(shù)品質(zhì)占領(lǐng)制高點

　　 對于當(dāng)今的投影市場而言，拋開產(chǎn)品的性能和價格之外，產(chǎn)品的品質(zhì)也成為用戶關(guān)注的一個重要附加籌碼。只有嚴(yán)格控制產(chǎn)品的品質(zhì)，更進一步的提升自身服務(wù)水平，最終才能夠深深扎根市場的沃土。才能搶的投影機市場的制高點。

　　 東芝投影機處處以用戶的應(yīng)用需求為中心，提升服務(wù)水準(zhǔn)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控體系水準(zhǔn)，表現(xiàn)出在全球投影機業(yè)界內(nèi)應(yīng)有的領(lǐng)先風(fēng)范。

　　 據(jù)某權(quán)威市場研究機構(gòu)出具的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，東芝投影機以不到1%的產(chǎn)品返修率位居整個市場的前列，極低的返修率再次突現(xiàn)了東芝產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。那么，東芝是如何達(dá)到這樣的水平呢？神州數(shù)碼東芝產(chǎn)品經(jīng)理易晶一語道破天機：“一是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，二是檢測標(biāo)準(zhǔn)和控制體系嚴(yán)格。”

　   東芝擁有一套嚴(yán)格的品質(zhì)控制生產(chǎn)體系和流程，其通過了ISO9001國際管理體系，CB、CCC等安規(guī)認(rèn)證，保障擁有優(yōu)質(zhì)可靠的品質(zhì)，同時歷經(jīng)多年的實踐及市場的檢驗，而在產(chǎn)品檢測方面，東芝在產(chǎn)品出廠前要經(jīng)過數(shù)十道檢驗程序，嚴(yán)格多層次的產(chǎn)品檢驗讓東芝最終出廠的產(chǎn)品品質(zhì)有著堅實的基礎(chǔ)。東芝投影機正是依靠這些嚴(yán)格的品質(zhì)把控體系，以穩(wěn)定的性能、優(yōu)異的品質(zhì)贏得了廣大用戶的信賴和青睞。

投影產(chǎn)品慢慢轉(zhuǎn)向DLP

　  雞年伊始，東芝就搶先一步在市場上推出了針對中高端商務(wù)零售市場的T98投影機，這款產(chǎn)品是東芝在T90的基礎(chǔ)上進一步升級產(chǎn)品，延承了東芝獨有的兩項技術(shù)： “旋彩輪”數(shù)字系統(tǒng)和散熱設(shè)計方面的“雙通道立體散熱技術(shù)”。與普通的DLP技術(shù)相比，“旋彩輪”數(shù)字系統(tǒng)讓色彩表現(xiàn)更逼真，使得數(shù)據(jù)傳輸速度更快，視頻顯示效果更為明顯。T98投影對比度達(dá)到2000:1，使畫面在昏暗場景中依然保持豐富清晰的效果，其亮度高達(dá)3300流明。“雙通道立體散熱技術(shù)”則從設(shè)計方面著手，它采用了立體式的逐層排風(fēng)散熱，進氣孔與排風(fēng)孔分布得更為合理，能充分散熱，而且噪音極低，有效延長了燈泡和整機的使用壽命，大大節(jié)約了用戶的實用成本。這些技術(shù)的完美融合，充分體現(xiàn)了東芝人性化的技術(shù)創(chuàng)新設(shè)計理念，為自身贏得市場的同時也得到了用戶的信賴和贊譽。

    在2005年10月東芝攜帶5款DLP投影機新品是TDP-TW300、TDP-TW90、TDP-P75、TDP-MT200、TDP-P8進行主題“演義心中的色彩”為主題的全國巡展，這5款投影機涵蓋了各種類型的用戶的不同需求。前兩款產(chǎn)品TDP-TW300/TW90不僅功能強勁、亮度高，而且將最新的802.11b/g無線局域網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于投影機，可無線連接筆記本、局域網(wǎng)等無線設(shè)備，是大型會議、教學(xué)演示、工程應(yīng)用的理想設(shè)備； TDP-P75面向移動商務(wù)辦公人士，具有超便攜和時尚外觀的顯著特征，為超便攜投影機中亮度最高的產(chǎn)品之一。TDP-MT200秉承了東芝在家用領(lǐng)域的優(yōu)勢，外觀精美、品質(zhì)優(yōu)異、色彩逼真、功能豐富，可為用戶提供超值的家庭影院的視覺享受。TDP-P8是一款超便攜式投影機，重量僅為1公斤，與超便攜的東芝筆記本形成完美的解決方案。巡展還展示了東芝攝像投影專業(yè)用機，TDP-T91應(yīng)用東芝專有的數(shù)碼攝像技術(shù)，真正實現(xiàn)即拍即投影。

　　鋪路渠道通暢服務(wù)

     2005年，廠商除了在技術(shù)上進行激烈的競爭之外，在渠道方面同樣又是一個競爭的主力戰(zhàn)場。渠道建設(shè)成為廠商重視和關(guān)注的另一焦點。在中國IT市場，“得渠道者得天下”已經(jīng)廣為接受。自然，作為IT重要外設(shè)之一的投影機產(chǎn)品也不例外。對于投影機商家來說，重視并加強渠道建設(shè)，是拓展投影機產(chǎn)品銷售與應(yīng)用的重要途徑之一。

　   今年投影機市場的規(guī)模仍快速增長，競爭非常激烈，各廠商都在年初就加強調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以更好地應(yīng)對投影機的市場競爭挑戰(zhàn)。東芝在銷售策略上采取了行業(yè)與零售兼顧兩手到要硬的策略。零售方面，東芝投影機取得了突破，迄今為止，其總代理神州數(shù)碼已經(jīng)在全國鋪設(shè)了40家東芝形象店。據(jù)神州數(shù)碼介紹，形象店的建設(shè)使東芝投影機在零售市場的銷量大大提高。

　   而在渠道服務(wù)方面，神州數(shù)碼遍布全國的順暢服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)政策解決了用戶的后顧之憂。五星級服務(wù)、遍布全國的維修站，3年有限質(zhì)保、及時供貨、及時安裝、定期除塵，這些人性化的策略為東芝銷量的遞增打下了堅實的基礎(chǔ)。領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品、完善的渠道和貼心的服務(wù)，是廠商致勝的法寶。在2005年，東芝投影機繼續(xù)保持了穩(wěn)定的銷售勢頭，穩(wěn)坐銷量老大位置。

　   總結(jié)：綜觀國內(nèi)投影機市場發(fā)展現(xiàn)狀，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢日益明顯的今天，投影機的渠道建設(shè)水平，也已成為企業(yè)與企業(yè)間突顯彼此差異性的重量級砝碼。毋庸置疑的是，借助神州數(shù)碼強大的渠道服務(wù)平臺，渠道服務(wù)正成為東芝投影機新的競爭優(yōu)勢，渠道也是東芝投影機贏得信賴與認(rèn)可的堅實理由。同時，我們也相信，憑借在產(chǎn)品技術(shù)和渠道服務(wù)上的雙重優(yōu)勢，東芝將在2006年國內(nèi)投影機市場上延續(xù)往日的輝煌。