隨著教育信息化的逐步深入，適合商務市場的投影技術不斷成熟，投影機在家庭中的應用越來越廣泛。種種跡象表明，整個投影機市場競爭日趨白熱化，而教育市場在其中起著舉足輕重的作用。有關統計顯示，目前投影機市場教育領域應用占據了半壁江山。

老品牌優勢仍在　新兵團來勢兇猛

    目前，國內投影機市場仍然是以索尼、愛普生為首的日系廠商占據相對的優勢，在教育行業的市場份額較高。他們擁有LCD投影機的成熟技術，具有比較完整的產品線，以及已有的客戶基礎，從而表現非凡。同時，國內起步較早的神州數碼晨星、明基，以及歐洲的飛利浦等，在投影機市場也有一定的影響。他們共同構成了中國投影機市場資歷較老的主導品牌。

    然而，隨著眾多新興兵團的強力殺入，投影機市場格局近來發生了近似戲劇性的變化。

    惠普已經宣布正式進入國內投影機市場，試圖把其在打印機等產品領域的豐富經驗嫁接到投影機產品中，目標是到2006年成為國內投影機市場的第一名。隨后國內廠商也集中發力。華旗資訊推出首款數碼投影機產品——愛國者LD0718P，正式揮師投影機市場。聯想自然也不甘示弱，不斷推出新機。

    這些新兵團的共同特征是，主推起點較高的DLP技術。目前市場上的主流投影技術主要為LCD技術和DLP技術，即液晶技術和數字光源處理技術。LCD技術產品主要以日系廠商為主，技術已經成熟，價格逐步下降，在諸多領域被廣泛認可，特別是在教育行業，已經得到廣泛的應用。但LCD技術本身也有局限，例如，光源利用率低，亮度難以得到大幅度提升，尺寸和重量下不來，以及LCD液晶板的老化問題等，一直困擾著業界和用戶。

    DLP技術開辟了投影機產品的數字時代，尺寸也有較大的調整空間，更有利于攜帶應用，被公認為是未來的投影機技術。DLP一方面是數字優勢，它通過采用數字技術，使對比度，灰度等級\(256-1024級\)、色彩(2563-10243種)、畫面質量等方面都非常出色；另一方面是反射優勢，由于反射式DMD器件的應用，產生的圖像非常明亮，清晰度由此得到提高。但目前DLP投影機成本仍然偏高，在一定程度上制約了其發展。

    在新兵團中，聯想和華旗資訊采用的都是DLP技術，惠普去年推出的5款機型中只有一款采用了LCD技術，無疑將極大地增強DLP陣營的實力，市場規模的擴大也將快速降低DLP產品的價格，增強DLP產品的市場競爭力。

    面對后來者的蠶食，老品牌自然不能等閑視之。愛普生、索尼等紛紛加大了研發新品的力度，繼續鞏固其在教育市場的優勢，同時，對商務市場和家用市場也力爭覆蓋，甚至還經不住“誘惑”，也推出了DLP技術的投影機產品。

教育市場舉足輕重　商務市場悄然興起

    有關統計顯示，2002年投影機市場教育領域應用占60%，商務應用占35%，剩下5%的市場份額被家庭娛樂市場所瓜分。

    目前，教育仍然是投影機最大的市場。隨著教育信息化的進一步深入，將會有更多的學校關注投影機市場。投影機是數字化多媒體教學不可缺少的重要設備。但是，值得關注的是，一方面教育用戶采買經費比較緊張，對產品價格的敏感性高于其他行業用戶；另一方面由于投影機不同于其他產品，根據教育用戶使用環境復雜和使用時間長的特點，售后服務要求比較高，學校選擇投影機，更多的考慮廠家或經銷商的售后服務能力。因此，教育用戶對采購投影機提出了更嚴格的要求，采購方式也更加規范化和透明化。教育招標采購條件中對供應商的能力和產品質量的要求更加明確。

    教育市場仍將是把握LCD技術的老牌廠商占據主流，畢竟，他們的技術和應用更成熟和豐富。但惠普、飛利浦、明基等也在大力沖擊這一市場。

    值得關注的是，商用市場崛起迅速。大量展示活動、技術培訓、學術交流、會議演示等是拉動投影設備在商用領域大量應用的主要原因。

競爭由點到面　整體優勢受關注

    和巨大商機相對應的是競爭的無所不在。據不完全統計，目前國內的投影機品牌十分雜亂，林林總總加起來達數十個，但卻缺乏一個領導性的品牌，市場份額最大的也不過百分之十幾。正因為沒有出現品牌壟斷的局面，所以參與其中的廠商均有機會沖擊市場競爭最高的巔峰。而廠商所依靠的，自然離不開成熟過硬的生產技術、有沖擊力的價格和完善的服務體系。同時，競爭也開始從“單點突破”開始向“全面競爭”轉換。

    隨著客戶對投影機應用的理性認識，以及來自成本的壓力和服務的需要，他們對投影方案的選擇，將從單純的技術指標，轉向實際應用的效果。而且，從對價格的高度敏感，也會轉化為對性能、價格和服務的全方位考量。比如，隨著技術的同質化，成本和價格、服務和解決方案等將起更大的作用。在市場的升級過程中，消費者開始更多的關注產品品質以及品質背后所附加的服務價值等。