2004年已經成為歷史，在過去的一年中，信息化建設、教育多媒體應用、移動商務及家庭影音娛樂的需求，這些因素共同推動了投影機市場的欣欣向榮。與此同時，投影機技術的迅猛發展，不同廠商的產品在規格、參數上的差異已經不再明顯，各品牌商家在投影機品質、價格、服務、渠道等諸多方面的不斷改善。再加上這一市場由于加入者的增多而面臨越來越激烈的競爭。但從有關數據顯示，2004年中國投影機市場仍保持著穩步上升的趨勢。各投影機商家在這競爭日趨白熱化的中國投影機市場或多或少地取得了一杯羹，占有了一定的市場。

    中國IT市場的價格廝殺由來已久，幾乎成為國內外廠商決戰中國市場的“殺手锏”。投影機市場也不例外，特別是教育、政府等部門在招標投標中顯得尤為突出。目前投影機市場保持穩步的上升趨勢：一方面是隨著廠商本土化，生產工藝的不斷提高和成本的下降，使投影機突破了價格這個瓶頸，不斷地下降。另一方面是國家大力推進信息化建設，以及更多萬元機型的推出，這些都有力地帶動了這一市場。下面我們就以教育市場、商務市場、家用市場三個側重點來分析2004年投影機市場概況。可以說2004年的投影機市場可以三足鼎立，用三國演義來描述投影機市場的真實情況是再好不過了。

魏國=教育市場

     教育行業，一直以來教育行業都是使用和采購投影機最多的一個行業。我們把它比作三國時期魏國，三國時期的魏國可以說勢力是最大的，不但兵多將廣、地大物博。教育市場比作魏國何為相似。

    目前中國共有各類中等專業學校和中小學70余萬所，在所有的城鎮中小學和中等專業學校中，有近7萬余所分布在經濟比較發達的地區。隨著重點城市高校、普教投影機產品的普及，校園網和多媒體教室已經成為衡量學校教學條件的基本指標。二、三級城市或地區的市場需求明顯增大，中小學將成為最大的投影機用戶。
    教育產業化的進一步深入將會吸引更多的社會資源投入到教育行業信息化建設中來，投影機是數字化多媒體教學不可缺少的重要設備。由此可見，教育行業是個大市場，是各廠商能否占有大份額的市場很重要的一塊寶地、也是各廠商重兵攻打的市場。在教育行業值得大家關注的是，其一由于教育采購經費比較緊張，教育行業用戶在采購中對產品價格比較敏感；其二由于投影機屬于IT產品中比較專業的產品，不同于其他的IT產品，由于教育用戶在使用環境復雜和使用時間較長以及使用者自身水平等特點，這就對售后服務要求比較高，教育行業用戶選擇投影機時，廠商的售后服務能力也是教育行業用戶采購投影機時的一大看點。由此可見，教育行業采購對此提出了更嚴格的要求，采購方式也更加規范化和透明化。

    從應用上來說，隨著計算機性能的提升，軟件的飛速發展，投影機的應用是越來越多，真正體現出其應用核心的地位。從而從價格的核心到應用核心的轉變，是投影機的應用革命，也意味著教育行業多媒體應用教學的發展。由于教育投影機大都應用在多媒體教學中，在此應用下，投影機可能要接駁多個計算機和多媒體播放設備，因此投影機的接口配置(2個以上的RGB輸入和2組以上的視音頻輸入接口)必須豐富。

    易用的概念不僅局限在產品功能多么豐富，使用多么方便，維護工作量少、故障頻次低也是非常重要的一個方面。散熱問題是影響投影機故障率的一個重要因素，因此教育用投影機大都采用了大體積配合大功率風扇的散熱手段。2004年上半年從投影機亮度來看2000～3000ANSI流明已經成為了教育用投影機的主流亮度，從重量來看，教育用戶采購時2.5～5kg這個重量段比例相當大。

東吳=商務市場

     商務市場，商務投影機經過幾年的發展，已經廣泛運用商務領域。并且取得了很好的實效。跟三過時期的東吳何其的相象，東吳雖沒有魏國那么強大，但也可以說是穩坐一方。

     據國家經貿委中小企業司中國中小企業發展報告的統計，截至2003年12月底，國內全部中小企業近4000萬戶。由于對外活動的加強和中小企業自身活力的需要，各種展覽展示活動、技術培訓、學術交流、會議演示等層出不窮。一方面，由于產品便攜性能的提高使得投影機擺脫傳統笨重的形象，配合筆記本電腦使用可形成商務演示的黃金搭檔;另一方面，計算機軟件應用的普及改變了企業傳統的經營模式，現在無論是技術講座、公司會議，還是產品介紹、企業宣傳，采用演示文件都已成為基本的手段，而投影機則正是這一手段必不可少的演示設備，加之企業在發展中開始注重形象，是否擁有一臺投影機，也算是企業形象的體現，使得傳統的文件式工作方法也逐漸由現代的會議演示所代替。這直接就成為了最據吸引力的商業熱點。

     根據有關調查數據顯示，目前投影機在中小企業的普及率仍不足5％，可見，商務市場在中國投影機市場也是重要的一塊，也是商家必爭之地，在以后很長一段時間，商務市場在中國投影機市場會持續穩步地增長。這一市場的特點是：其一采購比較分散，在采購中不像教育行業那樣集中采購。其二，雖然教育行業采購集中，數量大，但是從利潤上來看，在教育行業的用戶的采購中，廠商獲得的利潤很小，而商務市場就不一樣，在商務市場應該說是廠商利潤的一個增長點。

蜀國=家用市場

     家用市場，由于家用投影機起步較晚，所以在市場的占有率不及教育、商務。但是潛力是巨大的。三國時期的蜀國比起魏國、東吳無論在人口、土地來說都相差很遠，但是在歷史的影響力中絲毫沒有輸給它們。因此我們把家用市場比作蜀國。

     以家庭娛樂為主的家用市場無疑是最富有潛力的數字投影機消費市場，因為中國市場有著巨大的家庭基數，從1999年開始，主流投影機廠家就開始醞釀培育這個市場，并于2000年后，開始發布適用于家庭的產品，到目前，大部份品牌都針對這一市場推出了家庭娛樂用數字投影機。經過幾年的發展，在中國家庭娛樂用投影機市場幾乎處于冬眠與半萌芽狀態。究其根本原因，有以下幾點：其一，這與中國家庭的信息化程度，尤其是與以家用PC為主線的信息化產品普及程度緊密相關；其二，雖然投影機在價格方面有所突破，但與家庭用戶所想像的還有一定的差距，與它的耗材“燈炮”換一次就要2000元左右的價格也有很大關系，從而難以進入家庭娛樂市場；其三，家庭娛樂用消費投影機市場還面臨來自背投和LCD、PDP等以平板顯示技術為主導的高端彩電市場的競爭和挑戰。

     中國家庭娛樂市場經過幾年的發展顯然沒有廠商預想的那樣發展得那么好、那么快。這就說明中國家庭娛樂用消費投影機市場的真正啟動尚需時日，但開拓家庭娛樂用消費投影機市場的步伐不能停止或放緩，隨著中國經濟的高速發展，城市人均可支配收入較過去的幾年迅速增長，經濟的高速增長將會促使人們對于物質生活資料需求、精神文化生活內容要求的提高，這一市場也會逐漸成長起來，就看誰對這塊市場的投入大，誰堅持的時間長，最后誰的回報就越豐厚。

     當前在中國投影機市場上能見到的品牌多達八十多個，市場上能見到的投影機型號有1000多個以上。在這多達幾十個品牌中主要盤踞著三大陣營，它們分別是：日本品牌、歐美品牌和國產品牌。2004年在這眾多品牌中，沒有哪個品牌的市場份額超過15％，品牌集中度仍然較低，處于春秋戰國時代的格局仍然沒有改變。在群雄割劇的投影機市場對于每個品牌投影機廠商都是一樣的，只要轉變傳統的銷售觀念，保持良好的服務體系。來年的投影機市場也是戰火紛飛，火樹銀花，這對于中國的投影機市場來說是一種新的氣象。