2004年中國投影機行業競爭激烈程度前所未有。從市場分布看，投影機在教育市場仍占據半壁江山，商務市場開始穩定增長，家庭投影市場要想成為一極似乎還為時尚遠。過于平淡的家用投影機市場讓一些投影機廠商感到無奈和期待。家庭投影機市場的巨大潛力對于許多投影機商家來說是不言而語的，只不過擺在投影機商家面前的門檻是怎么樣把投影機打入千家萬戶普通老百姓家里呢？其實家用投影機銷售量一直高速增長。但這種增長速度的基數太小，從某種角度上來說還遠遠沒有達到廠商的期望值。那2005年家用投影市場前景如何呢？

投影機廠商：2005年是等待還是尋求突破呢

　   在2004年家用投影機市場上。除了索尼、松下等少數幾個廠商不遺余力地扛起投影機家用市場化的大旗并為之吶喊，還有愛普生、富可視、惠普等著名投影機廠商也在2004年家庭投影機市場推出許多新品。

　　家用投影機市場將會成為投影機最大的消費市場將是一個毫無爭議的事實，只不過真正實現之日尚需靜觀。家庭用戶究竟需要什么樣的投影機——這個問題困惑著廣大投影機廠商。盡管這個市場增長潛力巨大，媒體也紛紛為之大力宣傳，但真正花大力氣、加大力度去開拓市場的投影機廠商卻不多。由于投影機作為一種新的、昂貴的大屏幕顯示設備，要贏得家庭用戶的青睞，需要引導用戶消費習慣的轉變。著名投影機品牌索尼提供了一個較好的思路：結合其成熟的消費電子產品，提供一套整合家庭娛樂及資訊中心的解決方案，集家庭影院和辦公于一體，開始受到越來越多家庭用戶的關注。這個事例在2004年說明中國家庭投影機市場并不是沒有發展前景的，只是需要廣大的投影機廠商的不斷的去尋求突破。找到屬于真正家庭投影機的特征，這都是2005年想要在家庭投影機市場邁步的投影機 廠商的要走的路。

渠道體系該走哪一條呢？

　　 由于目前家用投影機的渠道建設目前還處于探索階段。由于整個家用市場規模比較小，購買者也基本上集中在北京、上海、廣州等高收入家庭較多的少數幾個城市，其銷售渠道主要集中于IT渠道和家電賣場。

     在過去三年多時間里，投影機廠商對于家用投影機市場渠道的建立，一直存在著分歧。其中最為典型的是中國兩位頂尖級投影機分銷商：神州數碼和大恒集團。中國最大的IT渠道分銷商神州數碼一直堅持走IT渠道；而大恒則認為應該以國美、大中等家電賣場為主流渠道。神州數碼是東芝、NEC、奧圖碼、晨星的全國總代理，它們在2004年取得非常了不起的成績。而大恒是富可視、ASK、等著名品牌投影機廠商的總代理它們也在中國投影機市場的地位也是數一數二的。它們兩不同的渠道模式，是否告訴我們2005年中國投影機市場還是IT渠道和家電渠道模式共存的局面呢？

     未來家用投影機的主流銷售渠道主要取決于家用投影機的市場空間究竟有多大，家用投影機能否在高端彩電的擠壓中，牢牢占據家庭影院的一席之地。家用投影機顯然不同于商用投影機，兩大市場中的用戶對投影機的需求無論在功能、操作，還是在外形和服務方面均存在明顯差異。如果經過廠商的大力宣傳和推廣，投影機最終實現了從IT產品蛻變為家庭消費類電子產品，而不僅僅作為計算機的一個附屬外設產品，這都在2005年、或者說未來的日子里都要拭目以待的。

降低價格與提升服務

　　有關部門對投影機家庭用戶消費行為的調查結果表明，過高的價格是阻礙投影機走進千家萬戶的最主要因素。其中73.5%的消費者期望家用投影機的價格在5000至10000元，8.1%的消費者期望價格在5000元以下，兩者合計為81.6%。從簡單的數據上看出，萬元投影機乃至萬元以下的投影機才是家庭投影機的真正的心理承受的價位。

　  服務則是投影機家用市場快速增長的關鍵所在。從目前的情況看，無論是IT渠道還是家電賣場，都沒有為更多的家庭提供投影機服務的能力。這里固然同廠商的支持力度有關，也同投影機產品尚未真正實現家庭化密切相關。所以如果僅僅在技術指標上做一些調整，降低產品成本就以為能夠真正占據家用市場，那么投影機就只能成為家用投影機市場的“放大鏡”，永遠走進不了千千萬萬的普通家庭里。

　  投影機功能和技術的革新，以及服務的變革，都要求投影機服務必須走上“親民化”，率先實現平民化，而不是高高在上。目前投影機服務人員的專業素質參差不齊，專業工程師數量遠遠滿足不了市場需要。上門服務將成為投影機家用時代最主要的服務方式。備機服務能否實現，服務由廠商、經銷商還是第三方專業服務機構提供等諸多問題，都是投影機走向家庭必須解決的服務問題。象2004年明基投影機服務模式就應該值得我們接見的。明基不但推崇上門服務，而且還推出“服務四小時”就是你出外演示，投影機出現了故障，明基會在四小時之內會替你提供一臺備用的投影機使你的商務演示繼續下去。

    價格和服務將影響到2005年家用投影機市場的最為關鍵的籌碼。

市場：發展潛力巨大

    根據有關數據統計，家用投影機未來七年將保持年均200%以上的復合增長率，2007年市場規模將達到驚人的11萬臺，比2002年全年的投影機銷量還要多出近1萬臺。投影機廠商誰最先找準家用市場的切入點、誰最先發力，誰就能最終贏得家用市場。

     2005年家用投影機將注定是一個精彩的時代！