2004年國內(nèi)投影機(jī)市場大約已出現(xiàn)近70個品牌的投影機(jī)產(chǎn)品，但面對如此激烈的市場競爭，卻有很多人都認(rèn)為，投影機(jī)是渠道商堅守的最后一座高利潤堡壘。為什么投影機(jī)在高熱度競爭環(huán)境下依然能保持高利潤？因為中國人口眾多，全國各地的學(xué)校是不計其數(shù)。而投影機(jī)最開始的對象就是教育行業(yè)，于是就有了投影機(jī)行業(yè)中這樣一句話：“得教育者得天下”的說法。

     真的就有“得教育者得天下”這個局面嗎？依我看投影市場的精彩、火暴，不能單從某個點去探究。我們應(yīng)該從看到投影機(jī)技術(shù)、渠道、銷售方式、服務(wù)策略的不斷變化造成廠商間的相互碰撞，從而給市場帶來了勃勃生機(jī)。

 投影市場三足鼎立

     縱觀2004年投影機(jī)市場是教育市場、商務(wù)市場、家庭投影三強(qiáng)割據(jù)。傳統(tǒng)上，投影機(jī)市場有“得教育者得天下”之說。投影機(jī)經(jīng)銷商即使受到其他市場的“誘惑”和沖擊，教育型投影機(jī)產(chǎn)品在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)中所占比例仍為60%左右的市場。在技術(shù)上，LCD投影機(jī)以其在亮度、均勻性、色彩及細(xì)節(jié)的優(yōu)異表現(xiàn)，深得教育用戶信賴與支持；在市場渠道上，則往往以視頻設(shè)備、影音工程等系統(tǒng)集成渠道為主。但在1999年之后，DLP投影技術(shù)被引入市場，尤其是被BenQ、華旗、以及歐美著名投影機(jī)廠商奧圖碼、惠普等投影機(jī)領(lǐng)域的“新生代”廠商所采用。他們大多以“拓荒者”姿態(tài)出現(xiàn)，主攻商業(yè)和家庭市場。甚至PLUS投影機(jī)就已現(xiàn)身國美電器城中。因此，DLP投影機(jī)初期一直在走“開拓而非侵占”的發(fā)展路線。據(jù)有關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查，有35%的渠道商認(rèn)為商業(yè)投影機(jī)帶來的利潤最高，居各類投影機(jī)產(chǎn)品之首。一直被認(rèn)為是IT邊緣產(chǎn)品的投影機(jī)也開始被引入通用IT渠道中。可以說，技術(shù)的發(fā)展使投影機(jī)單行線的渠道，變?yōu)殡p行線。

    在這里我們想引用神州數(shù)碼通用信息產(chǎn)品事業(yè)本部東芝投影機(jī)產(chǎn)品總監(jiān)王哲一種觀點：“技術(shù)的發(fā)展和競爭只影響到投影機(jī)渠道初期的變化，投影機(jī)市場需求的不斷增長對渠道的變遷起著更重要的作用。” 王總認(rèn)為，投影機(jī)市場容量每年都以超過50%的速度增長。高速增長帶來的高研發(fā)投入使兩種技術(shù)處于競爭發(fā)展態(tài)勢，各自的相對優(yōu)勢都在淡化，LCD和 DLP都有資本瞄準(zhǔn)了對方的市場。商業(yè)市場的潛力使東芝、夏普、索尼等老牌LCD廠商都有發(fā)展DLP投影機(jī)的趨向。Epson雖仍然堅守LCD陣地，但也積極推出1.9公斤的EMP-530、EMP-730/720等LCD商用機(jī)型。而另一方面，DLP投影機(jī)也在發(fā)展高流明產(chǎn)品，甚至達(dá)到工程機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。這兩中技術(shù)是在不斷的融合，從而是各投影機(jī)商家在摸索，在磨合各種市場的新需求。

    近年來家庭投影機(jī)市場的興起也把投影市場的精彩程度推向了另一個高度，因為家庭投影市場的巨大，眾投影機(jī)廠商對這個行業(yè)的關(guān)注也是虎視眈眈。只不過受中國經(jīng)濟(jì)水平的局限，家庭投影市場還沒有掀起波浪，但并不意味著死氣沉沉，因為歐美許多家庭影院的組建都加入投影機(jī)這個高端的顯示設(shè)備。并且受到不斷的IT媒體的傳廣，那種富有溫馨、豪華的影院的般感受一定會是中國家庭全新的推崇。我相信未來投影機(jī)一定會走進(jìn)廣大的尋常百姓家庭里。隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們生活、娛樂層次的提高，家庭投影機(jī)也會是三足的很有勢力的一極。

 　 應(yīng)該說，技術(shù)的競爭開闊了新渠道，而市場容量的擴(kuò)大又打破了投影機(jī)廠商原本涇渭分明的渠道界限。不難看出，技術(shù)在改變市場，市場也在悄悄地改造著投影技術(shù)的走向。因此我們可以說教育還在占有優(yōu)勢，但已經(jīng)不是“得教育者得天下”的局面了。