近日,如果你關注投影機市場的話,一條新聞應該能夠吸引你的眼球：松下公司推出了針對商務市場的便攜型LCD投影機產品PT-M1S11。該產品重量僅為1.6公斤，只有257×59×209毫米的超  小尺寸。而根據松下投影機的中國總代理——東方中原數碼科技有限公司的人員介紹，這應該是  當前市場上最輕的LCD投影機產品。 
    東方中原的司建星副總經理和投影機產品經理那峰還給記者講了這個“最瘦美人”背后更多的故事。
 
瞧著走的商務市場
 
    謀定而動，是松下一貫的手腕。這次也不例外。PT-M1S11的推出，就是松下主攻商務市場的沖鋒號角。 根據有關統計顯示，2003年投影機市場教育領域應用占60%，商務應用占35%，剩下5%的市場分額被家庭娛樂應用市場所瓜分。進入2004，這一基本的格局不會發生根本性改變，但一些變化將依然發生。而這個變化的主旋律，就是商用市場的迅速崛起。 

    其實，雖然商務市場份額一直存在，但也許換一種說法，說成軍隊、醫院等行業用戶的會議使用更為貼切。在個人使用仍然還只是水月鏡花的時候，我國1100萬中小企業的市場基礎，讓眾多業內人士關注投影機市場繼教育之后真正的機遇，有了一個真正的焦點。

    根據調查顯示，大量展示活動、技術培訓、學術交流、會議演示等是拉動投影設備在商用領域大量應用的主要原因。據悉，隨著企業內、企業間以及企業與客戶之間溝通的日益活躍，“筆記本＋投影機”已經成為移動商務演示的標準配置。 

    IT業界有一個不成文的標準：美國的今天就是我們的明天。據業內人士介紹，在美國等發達國家，筆記本和投影機的相關配比率大概是4：1，而目前國內的市場發展還遠遠低于這個標準，發展潛力很大。在這一巨大市場空間的吸引下，眾多國內外廠商紛紛搶攻就顯得那么的自然。

走著瞧的商業模式
 
    都說投影機市場亂，不用說沒有標準、品牌眾多、產品魚龍混雜這些人所共知的事實，就說這商務市場，司建星和那峰的話，就讓記者又領教了一次。不管環境多么不成熟，事還得做，路還得走。與這些也許是與生俱來，整治也非一日之功的的問題相比，眼下，最讓經理們頭疼的是對商務商場到底應該采用什么樣的商業模式的問題。

    目前，他們采用的銷售形式是：在保證產品質量與國標服務的同時，“買一臺投影機送一臺吸塵器”。根據記者了解，產品定價是12000元。應該說這已經是較為優惠的銷售形式。因為在渠道利潤趨薄的今天，這種模式也只能是有實力的廠商玩得起的。 

    司總介紹說，當前唯一總結的規律就是經濟發達地區情況要好于其他地區，特別指出了廣州、杭州和福建。還指出這些銷售中包括有少量的從門市直接采購的機器。但除此以外，沒有更多的信息可以分析總結。在采訪中他還多次提到希望我們能和他們交流一些經驗和方法，而其實這也正是我們這些半只腳踏進門檻的準局外人的困惑所在。

     不過還好，在當前的摸索階段，除了繼續走著瞧以外，還有一些事情可以做。比如完善服務體制。而在商務市場上，對模式的追求還在繼續，進軍電腦商城、真機現場演示、經銷商關系推薦、大型展示等等，司建星提到的句句中肯，其實我們也盼望他能趕快總結出好的模式，也許那就是這個市場結束混亂的時候。