據(jù)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，2003年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)以超過(guò)50%的增長(zhǎng)速度成為低靡的IT市場(chǎng)中最亮麗的風(fēng)景。包括EPSON、HP、IBM、SONY、PLUS在內(nèi)的60個(gè)中外品牌、400多種型號(hào)的產(chǎn)品在這個(gè)現(xiàn)實(shí)容量有限、前景無(wú)限的市場(chǎng)中短兵相接。與此同時(shí)，SONY、EPSON為代表的投影機(jī)LCD技術(shù)不再一支獨(dú)秀，由PLUS（普樂(lè)士）等知名廠商主導(dǎo)的DLP產(chǎn)品受到關(guān)注的程度不斷提高，投影機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始洗牌的信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)烈。

　　在這個(gè)市場(chǎng)格局、技術(shù)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)理念、銷售渠道、品牌行銷投影機(jī)全方位競(jìng)爭(zhēng)的年代，各個(gè)廠商不僅要在產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)等方面具有優(yōu)勢(shì)，還要加強(qiáng)渠道方面的建設(shè)，以適應(yīng)投影機(jī)市場(chǎng)的劇烈變化。在亂戰(zhàn)的混沌中，想辨別未來(lái)的王者并不是一件容易的事，但面臨眼前的渠道亂局，無(wú)疑是考驗(yàn)未來(lái)王者一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。誰(shuí)能有清晰的思路，明確的對(duì)策，誰(shuí)就能先人一步。隨著PLUS(普樂(lè)士)“成長(zhǎng)中國(guó)、成就100”商務(wù)投影機(jī)計(jì)劃的推出，“專業(yè)分銷”的理念漸漸顯露，渠道變革的號(hào)角已經(jīng)吹響！
專業(yè)分銷大勢(shì)所趨

　　眾所周知，投影機(jī)機(jī)市場(chǎng)的兩大主流技術(shù)—LCD和DLP之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。自上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，LCD技術(shù)就一直是投影機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)技術(shù)，其市場(chǎng)份額甚至曾超過(guò)75%，加上EPSON、SONY等老牌勁旅的強(qiáng)力支持和其它諸多廠商追捧，LCD技術(shù)可說(shuō)是占盡先機(jī)，風(fēng)頭無(wú)限。

　　但是，隨著DLP技術(shù)的逐漸成熟，其優(yōu)勢(shì)也顯露出來(lái)：由于采用全數(shù)字底層結(jié)構(gòu)，DLP投影機(jī)的圖像不僅更加清晰銳麗，同時(shí)更具有體積小和重量輕的優(yōu)勢(shì)，真正做到了“小而美”。因此，進(jìn)入2003年以來(lái)，LCD和DLP兩種技術(shù)模式的投影機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)格局開(kāi)始發(fā)生了根本性的變化。除了PLUS等最早的DLP廠商之外，包括HP、DELL等IT巨頭也紛紛推出DLP產(chǎn)品東芝、NEC、夏普等極具重量級(jí)的日系LCD廠商也針對(duì)便攜移動(dòng)領(lǐng)域發(fā)布了DLP投影機(jī)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)廠商紛紛涉足DLP領(lǐng)域：投影機(jī)國(guó)際巨頭的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入以及國(guó)內(nèi)廠商的相繼跟進(jìn)，都可能使得DLP與LCD兩種技術(shù)模式的投影機(jī)機(jī)在將來(lái)的投影機(jī)市場(chǎng)上平分秋色。

　　投影技術(shù)的不斷發(fā)展，投影產(chǎn)品的不斷豐富及覆蓋領(lǐng)域的更加全面，必然要求投影機(jī)經(jīng)銷商根據(jù)投影機(jī)市場(chǎng)的變化對(duì)其自身職能進(jìn)行分析與調(diào)整，從而樹(shù)立自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)以適應(yīng)投影機(jī)市場(chǎng)的變化。而這種調(diào)整，必將帶動(dòng)整個(gè)投影機(jī)渠道體系的發(fā)展與變革。

　　市場(chǎng)呼喚專業(yè)分銷商

　　作為渠道運(yùn)作的主力，分銷商的作用舉足輕重，在投影機(jī)領(lǐng)域也是如此。拿到某個(gè)投影機(jī)品牌的分銷資格后，分銷商的職能就是充分利用自身資源把產(chǎn)品運(yùn)作好。但是目前投影機(jī)市場(chǎng)的情況并非如此：眾多的代理商經(jīng)營(yíng)各種品牌的投影機(jī)，他們只是在價(jià)格上相互競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，甚至水貨、假貨層出不窮，而整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)作并不完善，致使整個(gè)市場(chǎng)十分混亂，直接的后果就是消費(fèi)者深受其害，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的投訴此起彼伏。其結(jié)果不僅對(duì)代理商毫無(wú)益處，也使得投影機(jī)品牌的建立和維護(hù)受到了損害。

　　在這種情況下，專業(yè)分銷商的出現(xiàn)就將不可避免。但許多人認(rèn)為只要分銷商只代理某一品牌或類別的產(chǎn)品，就可以稱為“專業(yè)分銷商”。實(shí)際上這個(gè)理解有失偏頗。“專業(yè)分銷”是相對(duì)于傳統(tǒng)分銷理念提出的新型銷售模式，它要求經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷的單一品牌產(chǎn)品有最深刻的理解，在特定的地域或行業(yè)有著不可比擬的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，同時(shí)在廠商的支持下掌握著自身領(lǐng)域內(nèi)最新的知識(shí)和技術(shù)，能夠憑借難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，提供專業(yè)化的服務(wù)，在局部市場(chǎng)上做到一支獨(dú)秀。并作為品牌合作伙伴，利用技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)對(duì)下游渠道及最終用戶進(jìn)行全面的支持。

　　與其他IT產(chǎn)品比較，投影機(jī)具有高價(jià)格、高技術(shù)含量、服務(wù)維修要求高、零備件保有成本高的特點(diǎn)，因此投影機(jī)廠商對(duì)渠道有比一般IT產(chǎn)品更高的要求，而專業(yè)化分銷正是適應(yīng)這一要求的策略之選。借助自身的“專業(yè)化”，專業(yè)分銷商在為投影機(jī)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)時(shí)，能夠完全實(shí)現(xiàn)在銷售、服務(wù)、維修等方面對(duì)下游渠道乃至最終用戶的全力支持，最大限度地運(yùn)作代理品牌，真正發(fā)揮出渠道的價(jià)值。從這一角度來(lái)說(shuō)，渠道與品牌是逐步融合、密不可分的共生關(guān)系，而不是單純代理、可以替代的關(guān)系。是與廠商共同經(jīng)營(yíng)品牌，而不只是經(jīng)銷產(chǎn)品。

　　PLUS（普樂(lè)士）開(kāi)辟專業(yè)分銷新時(shí)代

　　2004年6月，PLUS(普樂(lè)士)即向外界宣布將在中國(guó)全力實(shí)施“專業(yè)分銷”的新策略。并高調(diào)推出“成長(zhǎng)中國(guó)、成就100”商務(wù)投影機(jī)計(jì)劃。作為專業(yè)分銷體系建立的第一步，PLUS（普樂(lè)士）將首次開(kāi)放品牌的專營(yíng)銷售權(quán)，在全國(guó)設(shè)立“成就100－PLUS品牌專營(yíng)經(jīng)銷商體系”，首期招募100家渠道精英，3年內(nèi)確立覆蓋二、三級(jí)城市的商務(wù)銷售網(wǎng)，從而確保PLUS（普樂(lè)士）的品牌宣傳、售后服務(wù)等方面得到良好的統(tǒng)一。不僅如此，PLUS（普樂(lè)士）從戰(zhàn)略合作伙伴的高度出發(fā)，對(duì)選定的經(jīng)銷商提供全面的扶持，不僅為他們提供100%技術(shù)支持，給予100%的品質(zhì)保證，同時(shí)100%對(duì)經(jīng)銷商信守承諾，幫助他們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)100%的成長(zhǎng)。通過(guò)技術(shù)、服務(wù)、品牌、利潤(rùn)的紐帶，將PLUS與渠道伙伴融合為雙贏的體系。通過(guò)此次渠道體系變革，PLUS（普樂(lè)士）將成為國(guó)際投影機(jī)知名品牌中第一個(gè)完成自有渠道、本土制造、本土服務(wù)布局的品牌。

　　其實(shí)，在投影機(jī)這個(gè)領(lǐng)域里，PLUS（普樂(lè)士）已經(jīng)不止一次地成為了這個(gè)市場(chǎng)的“第一”：上世紀(jì)90年代末推出亞洲第一款DLP投影機(jī)；1999年率先研發(fā)出3kg以下重量、世界最高亮度的DLP投影機(jī)；2001年6月研發(fā)當(dāng)時(shí)世界最小，最輕家庭影院DLP投影機(jī)；2001年10月研發(fā)當(dāng)時(shí)世界最小，最輕DLP投影機(jī)；2003年2月研發(fā)1.5kg以下重量、世界最高亮度DLP投影機(jī)；2003年12月研發(fā)厚度僅35mm的世界最薄DLP投影機(jī)；……憑著不斷創(chuàng)造便攜性世界之最的實(shí)力，“小巧、便攜和專業(yè)”已經(jīng)成為PLUS（普樂(lè)士）投影機(jī)的代名詞。

　　 隨著國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的不斷成熟，專業(yè)分銷商將在這個(gè)領(lǐng)域扮演著不可或缺的角色。現(xiàn)在，PLUS（普樂(lè)士）在渠道建設(shè)方面已經(jīng)走在了眾多廠商的前頭，這無(wú)疑將使PLUS（普樂(lè)士）在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)，也勢(shì)必掀起國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)新一輪的渠道變革風(fēng)潮。