近期，神州數(shù)碼晨星再傳捷報(bào)，在湖南教委招標(biāo)中，晨星一舉擊敗了三洋、愛(ài)普生等國(guó)際知名品牌，贏得了210臺(tái)的定單；在西藏教委的競(jìng)標(biāo)中，晨星一舉囊括了所有的訂單；而在上海長(zhǎng)寧區(qū)教委的招標(biāo)項(xiàng)目中，70多臺(tái)晨星投影機(jī)最終入駐長(zhǎng)寧區(qū)。這是繼入圍教育部教育政府采購(gòu)中心舉行的“農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程試點(diǎn)工作”的招標(biāo)和贏得河南教委千余臺(tái)投影大單以來(lái)，晨星在暑期教育市場(chǎng)的又一系列大手筆。進(jìn)入“收獲季節(jié)”的晨星，已經(jīng)成為暑期投影機(jī)采購(gòu)市場(chǎng)上不折不扣的大贏家。

　　今年教育行業(yè)百臺(tái)以上的大單多于往年，雖然商務(wù)和家用市場(chǎng)已經(jīng)崛起，呼聲漸高，但是教育市場(chǎng)依然是不折不扣的第一大戶，在整個(gè)投影市場(chǎng)的份額一直在50%以上，加之國(guó)家對(duì)教育信息化的支持，教育行業(yè)一直是投影機(jī)采購(gòu)的重中之重，每年的采購(gòu)量都在持續(xù)增長(zhǎng)。因此教育行業(yè)招標(biāo)采購(gòu)一直是廠商的“兵家必爭(zhēng)之地”，晨星作為國(guó)產(chǎn)品牌的出色代表，在起步之初就看準(zhǔn)了教育市場(chǎng)。而近期連中大單，也是晨星在教育行業(yè)市場(chǎng)不斷深耕的結(jié)果。

　　和往年相比，今年的中單規(guī)模更大，時(shí)間更集中，對(duì)于中單的廠商來(lái)說(shuō)，在欣喜之余，也會(huì)帶來(lái)不小的供貨壓力。而且對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，僅僅賣出了東西是不夠的，為用戶提供最為合理的全方位投影解決方案才是廠商致力的目標(biāo)，只有專業(yè)化、規(guī)模化的系統(tǒng)集成商才能更好的完成這些工作。晨星中單的機(jī)型除去投影機(jī)外，還有展臺(tái)，顯示出了它的集成化趨勢(shì)，晨星“3+1”投影解決方案也一直為用戶所應(yīng)用，發(fā)揮了不小的作用。作為專業(yè)的系統(tǒng)集成商，晨星越來(lái)越顯示出它不俗的競(jìng)爭(zhēng)力，這次連中大單就是一個(gè)明證。

　　晨星中單的機(jī)型，整體性能都很高，可見在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，廠商都在盡力提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)，而且在市場(chǎng)的培育下，用戶的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)也在逐漸提升，從一定意義上說(shuō)，晨星此次中單提升了暑期教育采購(gòu)的整體水平。據(jù)接受媒體采訪的晨星銷售經(jīng)理周世耿說(shuō)，晨星的中標(biāo)“得益于用戶和渠道的雙重認(rèn)可。”從用戶角度來(lái)看，選擇晨星是由于它產(chǎn)品的出眾品質(zhì)、無(wú)微不至的服務(wù)。縱觀晨星中單的機(jī)型，質(zhì)量過(guò)硬、性價(jià)比高是其特點(diǎn)。依據(jù)神州數(shù)碼的本地化優(yōu)勢(shì)，晨星的服務(wù)為用戶解決了后顧之憂。五星級(jí)服務(wù)、遍布全國(guó)的維修站，及時(shí)供貨、及時(shí)安裝、定期除塵，神州數(shù)碼真正把服務(wù)做到了家。從渠道上看，熟悉晨星渠道建設(shè)的都知道，晨星在原有的基礎(chǔ)上由內(nèi)及外做了新的調(diào)整。首先，在神州數(shù)碼內(nèi)部，晨星投影機(jī)在2003年下半年開始成立獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。其次，在生產(chǎn)端，晨星除保持了同原有OEM廠商的合作關(guān)系，還積極與國(guó)際廠商展開合作，受益非淺。此外，晨星以省為單位設(shè)立維修中心，為用戶提供真正的本地化服務(wù)。有了渠道的支持，從這一角度來(lái)說(shuō)，屢中大單成為一種必然。

　　繼湖南、西藏、上海中單以后，陜西、四川、重慶、貴州等省市也開標(biāo)在即，無(wú)疑憑借自己的實(shí)力，晨星在市場(chǎng)上將再次大顯身手。周世耿對(duì)此預(yù)測(cè)道：“有晨星的產(chǎn)品作保障，有一系列渠道調(diào)整作鋪墊，晨星極有可能延續(xù)連續(xù)中標(biāo)的勢(shì)頭，8月份銷量有望達(dá)到2000臺(tái)，成為中國(guó)市場(chǎng)單月的銷售冠軍。”同時(shí)，也會(huì)有更多的投影用戶享受到晨星產(chǎn)品的專業(yè)品質(zhì)和貼心服務(wù)。