當專業化ＩＴ產品獲得更加廣泛的應用空間，個性化及差異化也就成了廠商尋求突圍的市場新方向。在投影機市場，一場專業化產品走個性化之路的風暴就在醞釀之中，而處于風暴中心的，正引領投影機功能進入大集成趨勢的便是全球專業顯示廠商麗訊顯示科技。

    美國營銷學家羅瑟·瑞夫斯提出的ＵＳＰ(Ｕｎｉｑｕｅ Ｓａｌｅｓ Ｐｏｉｎｔ)理論即“獨特的銷售主張”曾經風靡一時，這一理論的核心意義在于通過突出產品的獨特性，向消費者陳述一個競爭者不曾提出的獨特主張，同時這一主張要強有力地打動千百萬消費者。正因為如此，在投影機市場，專業化產品走個性化之路，被認為是ＵＳＰ理論的再次嘗試。

    信息化建設、教育多媒體應用、移動商務及家庭影音娛樂的需求，這些因素共同推動了投影機市場的快速發展，同時，這一市場由于加入者的增多而面臨越來越激烈的競爭，產品的同質化、專業化而帶來的市場迷局頗受業界關注。

    不過從根本上來說，專業化產品走個性化之路，廠商這一策略的核心動力仍然來自用戶需求的不斷轉變。首先，時至今日，投影機市場的現狀與用戶需求變化之間的裂痕是所有廠商所不能忽視的。回溯過去一段時間內的投影機市場，無論是２００３年如火如荼的服務戰、價格戰，還是一直都風生水起的渠道博弈，投影機市場的每一次競爭熱點都以用戶需求的轉變為導向。在競爭更為激烈，產品同質化現象更為突出的２００４年，用戶需求又有怎樣的轉變呢？

    “從用戶應用價值的角度來看，當前專業化ＩＴ產品應用的個性化、智能化、集成化已經成為不可阻擋的發展趨勢，在未來，專業化的ＩＴ產品將被更多地應用于諸如個人消費等非專業化領域”。正因為如此，投影機這樣的專業化產品勢必走上個性化發展的道路，以產品的個性化特征打動消費者的心智。

    過去，廠商很看重成本，專注于產品的性能和價格，而忽視客戶需求。如今，以客戶需求為導向，從用戶價值和客戶體驗角度組織生產、營銷的理念已經成為新潮流，并且被越來越多的廠商所接受。從投影機市場發展現狀來看，用戶智能化、個性化等應用需求的新熱點為廠商突圍提供了新的風向標。