NEC自2003年10月簽約神州數碼作為其投影機業務的全國總代理后，在短短一年多的時間里，投影機市場份額實現了跳躍式的增長，由第9位上升到第5位。在投影機市場競爭非常激烈的情況下，取得如此驕人業績，NEC憑的是什么？可以說NEC是憑借其豐富的產品以及完整的渠道和良好的服務體系而取得行業的認同的。 

全線產品，豐富選擇

　　于1979年制造出世界上第一臺投影機始，NEC就致力于投影機產品的設計、開發和生產已有超過25年的歷史，在投影機產品的研發上融合了多年的豐富經驗，具有業內最齊全的產品線。從LCD技術的投影機到DLP投影機都有涵蓋，從亮度、功能、重量等多個方面為不同用戶提供豐富的選擇。

　　在2004年，NEC相繼推出了LT、VT、MT系列的新款投影機產品，其中，便攜王系列LT245+/LT265+投影機，以時尚、專業的定位獲得了商務人士的認可；而靈巧系列VT670+/VT675+投影機，功能豐富，珍珠白和銀灰色的協調搭配，輕巧時尚的流線外型，更顯其時尚品質；尤其值得一提的是MT1065＋/MT1075＋，涵蓋了內置圖像感應器、自動聚集、自動背景色校正、3D垂直校正等多項專業技術，更是全能之作，廣泛應用于大型場館會議等高端領域。在NEC的產品中，WT600+這款全反射投影機，僅需26厘米就能投出60英寸的畫面，震撼了整個投影市場。

渠道發力，服務增值

　　自從和神州數碼合作以來，NEC深入二、三級市場的渠道系統，可謂無孔不入，全盤參與投影市場的競爭。而在中小城市，則不能不提NEC的專賣店建設，短短兩個月期間，在全國鋪設專賣店50家，在產品演示、技術咨詢、應用介紹、服務等各個層面具有了不可比擬的優勢。

　　在布局零售市場的同時，NEC在行業市場也是頻頻中單，在廣州東山區教育局攬得200臺大單，更在華北油田管理局教育培訓中心中得150臺大單。不斷得到行業用戶的認可和青睞，NEC投影產品已經被廣泛應用于國內教育、軍事、企業、乃至大型商業場所。

　　提及神州數碼，就不得不談談神州數碼的服務。眾所周知，神州數碼是國內最大的投影機供應服務商，服務網點遍布全國，同時，大力提升區域市場的服務品質，將“五星級”的服務很好地推廣到最基層的渠道和服務網點，才能為用戶提供真正的本地化服務。

　　從年初在北京、上海等全國30個城市啟動一系列巡展活動，將最新面世的投影精品與用戶進行面對面的產品演示和培訓；到針對教育用戶的“暑期服務月”活動；再到為回饋用戶而舉辦的全國用戶真情服務100%活動。可以說，NEC投影機正是通過增值服務贏得了用戶的親睞。

　　NEC以一貫優異的品質和神州數碼的實力，在國內投影機的市場份額從原來的第九位上升到現在的第五位，已成功改變國內投影機的市場格局。

來源：IT世界