零售店面主推三條產品線
在零售渠道中，東芝主力推三類產品：DLP產品、東芝1系列（即攝即投）和超便攜類產品。易晶表示，今年東芝推出了包括S20、T90等15款DLP產品，銷量已經占其整體份額的30％之多。高端產品TDP-T90的使用效果非常好，與液晶產品幾乎沒有差別；S20的性價比突出。超便攜類是今年剛上的產品線，前景光明。
同時，神州數碼認為發展零售渠道必然會觸及三級市場，將促使投影機零售渠道從中心城市走向三、四級城市。
渠道商希望政策傾斜
今年下半年，各投影機廠商在零售渠道方面均有所動作，明基、索尼等在專賣店形象上下足了工夫。渠道商對廠商的零售戰略提出了自己的看法。北京雨辰希望公司副總經理韓立新表示，零售渠道面對用戶多種需求，對經銷商來說一個品牌養活不了一個渠道，神州數碼掌握多條產品線，發展零售渠道的優勢得天獨厚。韓立新也提出了兩點希望：其一，通常廠商上半年會忙于投標，下半年側重零售，但投影機零售渠道建設是一項長期的工作，希望廠商長抓不懈，不要分上半年和下半年；其二，在行業市場，投影機的價格已經很透明，希望廠商能向零售渠道投放一些“特供產品”。
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