換個角度看投影機世界

    投影機進入我國市場已經(jīng)有十幾年的時間了，從最初昂貴的價格到現(xiàn)在的低價位，從最初的小范圍應(yīng)用到現(xiàn)在的廣泛應(yīng)用于政府、教育、金融、家庭等領(lǐng)域，應(yīng)該說投影機已經(jīng)告別了起初的暴利王朝，走進了今天的微利時代。激烈的競爭、微薄的利潤，讓人們不禁為投影機——這位曾經(jīng)紅極一時的“英雄”該何去何從而擔憂。

無奈的降價

    “現(xiàn)在的利潤點太低了，雖然現(xiàn)在投影機在教育行業(yè)的應(yīng)用還算廣泛，但經(jīng)常是幾家學校聯(lián)合起來購買。由于購買量大，廠商急于搶單，因此價格戰(zhàn)在所難免，生意很難做。”在投影機市場工作多年的趙先生如是說。

     趙先生自1999年進入投影機市場以來，一直做品牌代理的工作�！坝浀�1999年的時候，投影機行業(yè)的利潤點還是非常高的，當時每年也賣不了幾臺機器，但賣一臺就是實實在在的收入，真可謂是‘半年不開張，開張活半年’。但到了2002年，市場狀況便越來越差，由于一些廠商帶頭降價，導致市場發(fā)生連鎖反應(yīng)，幾乎在一夜間，原來幾萬元的機器一下子就降到了一萬元左右，當時我甚至覺得投影機完了�！闭f起當時的情形，趙先生一臉的無奈。正是在那段時間，國內(nèi)外商家相繼推出了萬元LCD投影機，一下子就把投影機從“貴族寶座”上拉了下來。從那時起，投影機便不再是讓人望而卻步的奢侈品了，也正是從那時起，投影機正式踏上了漫長的普及道路。

意外的需求增長

     盡管投影機的價格已經(jīng)降得很低，但是由于教育行業(yè)信息化建設(shè)的大力開展，學校開始大量購買投影設(shè)備，使得投影機市場不但沒有衰亡，反而日趨興旺。據(jù)統(tǒng)計，2001~2002年度及2002~2003年度教育行業(yè)購買的投影機數(shù)量占到了投影機市場總采購量的50%，并保持持續(xù)的增長。也正是由于這種增長，導致更多的廠商加入到競爭的行列，其中不乏IBM等老牌IT強勢企業(yè)。

     隨著DLP投影技術(shù)的成熟，使得原本就已混亂不堪的投影市場更加讓人琢磨不透。人們對投影機的逐漸了解，以及人們對需求的細化，致使投影機廠商不得不及時地創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，并根據(jù)用戶的需求細分產(chǎn)品，從而導致了投影機成為繼消費類電子產(chǎn)品之后更新速度最快的IT產(chǎn)品，或許這就是思變則通吧。

無所適從

    “就算有銷路又能怎樣呢？利潤太低，再加上大廠商不停地通過降價、買一送一等招式招攬客戶，買投影機甚至還送冰箱，競爭太激烈了。身為某日系品牌東北地區(qū)經(jīng)銷商的呂先生說。

     呂先生認為，如果還是僅僅針對傳統(tǒng)的銷售對象進行銷售，必將使自己走上絕路，因為在如今的市場中，有太多強大且有勢力的后起之秀。他們依靠自己在渠道、行業(yè)、技術(shù)、資金上的優(yōu)勢，以大搏小、以快搏慢。像明基、IBM這些投影機市場上的強勢兵團，他們根本不涉及LCD投影機業(yè)務(wù)，而是把全部精力投入到對DLP技術(shù)的應(yīng)用中去，因為他們實力雄厚，所以他們的做法是不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝。

     而對于日系的幾大投影巨頭而言，他們在投影機的陣地上的分布很廣，廣到可以為了整個戰(zhàn)役的勝利不惜舍棄其中一塊陣地，甚至在一定程度上放棄某些利益，而作為夾在兩股勢力中間的經(jīng)銷商和代理商則顯得無所適從。

樂觀地看待變化

     雖然教育行業(yè)是塊寶地，但從目前的市場情況來看，也不見得就一定要抓住不放。雖然教育行業(yè)在投影機市場的占有率已經(jīng)連續(xù)幾年超過50%，是投影機在行業(yè)應(yīng)用中當之無愧的老大，但從去年年末到今年年初，教育行業(yè)在投影機上的采購增長已經(jīng)趨緩。有的人覺得這不是個好兆頭，因為如果教育行業(yè)的采購勢頭不再強勁，那么對投影機行業(yè)來說絕對不是什么好事。

     其實，同樣的問題，也會有不同的答案，因為人們看待問題的角度不同。同樣是這件事，有些人覺得沮喪，而有些人卻會覺得欣喜，盡管教育行業(yè)采購投影機的數(shù)量沒有達到往年的規(guī)模，但正是它的減少，預示了其他行業(yè)對投影機采購量的增加。其實，教育行業(yè)信息化建設(shè)率先在高等院校、重點中學施行，目前國內(nèi)的高等院校、省市級的重點中學對投影機的需求已基本飽和，而教育信息化建設(shè)的重點也已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到了各地的中小學校。目前，中國共有各類中等專業(yè)學校和中小學70余萬所，其中有15余萬所分布在全國的各級城鎮(zhèn)，而在所有的城鎮(zhèn)中小學和中等專業(yè)學校中，有近7萬余所分布在經(jīng)濟比較發(fā)達的東部沿海地區(qū)。隨著普教投影機產(chǎn)品的普及，校園網(wǎng)和多媒體教室已經(jīng)成為衡量學校教學條件的基本指標。教育產(chǎn)業(yè)化政策也為投影機的普及提供了發(fā)展空間，投影機已成為信息化多媒體教學的重要設(shè)備。當然，無論是經(jīng)費還是所需設(shè)備的數(shù)量，各地中小學都無法與高等院校和省市級重點中學相提并論，因此，采購量的下降也是正常的。

由變化看發(fā)展

     隨著其他行業(yè)對投影機需求的增加，那些為了爭搶教育行業(yè)而打得頭破血流的廠商們又開始尋求下一個目標，盡管無法預見廠商們的發(fā)展之路能走到哪里，是否平坦，但大多數(shù)廠商對未來還是很有信心的。對于一個饑餓的人來說，手里那塊有瑕疵的面包總比夢中的牛奶香�！拔矣X得投影機轉(zhuǎn)向家用市場是一個比較好的選擇�！壁w先生認為，“投影機進家庭是個趨勢，并且將伴隨著數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用而更加明顯。”一直以來，投影機都是出現(xiàn)在課堂上、會議室等公眾場合，如果進入家庭，是不是會有一點……其實仔細想一想，投影機進軍家用市場也不外乎是對投影機產(chǎn)品的又一次行業(yè)劃分，只不過這次分得更細致一些，既然其他的一些原來用于企業(yè)、商務(wù)的IT產(chǎn)品能夠成功地進入家用市場，為什么投影機不能。