9月，伴隨各大院校的開學，投影機市場也進入了新的角逐。進入9月份以來，河南投影機已經走出了8月份的低谷，總體銷售形勢開始漸好。雖說行業招標的大單并不算太多，但由于開學，各大專院校開始更換其舊的教學設備，所以投影機各類產品尤其是針對教育用戶的多款機型其銷售量已經出現了明顯的上升趨勢。

一、商務及家庭市場份額逐漸增長

　　2004年，投影市場增長勢頭依然強勁，市場格局也悄然發生著變化，投影機教育市場依然占有重要地位，但家用投影機已處在萌發階段。但隨著人們對于投影機技術了解的日漸增多，許多家庭用戶已經放棄了選擇等離子電視或背投電視的消費意向，轉而準備以亮度高，圖像效果更佳，屏幕更大的投影機來代替這些產品。這些客戶群體集中在家庭條件比較寬裕，且追求高質量的精神生活的家庭。所以未來家庭用戶也將逐漸是投影機市場份額增長的一部分來源。另外隨著教育行業采購日漸飽和，商用市場已經擴大了其需求，據河南科苑投影機事業部負責人周振輝經理介紹，2004年相比于2003年商務市場的投影機份額增長至40%左右，增加了一倍。且不斷仍有新生力量的注入，比如許多企業在為自身形象進行宣傳時，也都選擇了投影機這個高科技產品。所以，本土新生力量為投影機商務市場也帶來了機遇。而且現在很多廠商在機型研發之前，都會對用戶進行細分，具體針對商用市場的需要，廠家動足了腦筋，在使用便捷、方便、外觀美麗上迎合商用機的使用特點。廠商對商務市場大量投入的同時，直接帶動了商務投影產品的發展，因此，投影機商務市場迅速崛起，引起了眾多知名廠商和行業用戶的廣泛關注。可以預見，隨著河南經濟的進一步發展，商用市場將會成為影響投影機未來的一支巨大力量。

二、價格降低，利潤亦降低

　　在投影機銷量日漸增長的同時，一直受消費者關注的價格卻降了下來。筆者發現，本月以來，SONY不但將其新產品CX6投放河南市場，同時還將其高端產品中的VPL-50的價格從原來的95000元一下子降到了目前的85000元，在短短一個月內經歷了多次跳水后，這款機器的價格整整比月初便宜了10000元 ，且出現了熱銷的場景。
　　而相對于SONY來說，東芝的TLPX-21C以及20C兩款工程投影機由于價格在本月初已經從原來的60500元和54000元迅速回落為目前的56000元和46000元，憑借其出色的工程投影效果，本月以來也獲得了不錯的銷售成績。其他機器中，售價為35000元的TLP-780由于其流明亮度高達2400ANSI，而其投影效果相對于同流明亮度的機器為佳，在本月的下半期也獲得了一定的銷量增長。
　　而對于NEC而言，具有2000ANSI流明亮度，分辨率達到了1024X768dpi 的LT240+則絕對是一款非常適合一些經濟較為寬裕的家庭作為家庭影院顯示設備的投影機，目前這款機器由于價格已經降為29600元，自本月中旬開始，該機的銷售量已經開始獲得了明顯增長。
　　進入9月以來，也許最高興的就是愛普生了，其中，其EMP-S1以及EMP-52等幾款機器由于有著相當出色的性價比，售價只有12800元和11000元，受到了眾多家庭用戶的追捧，本月以來，這兩款機器的銷售形勢可以用火爆來形容。
　　自投影機進入中國市場以來，其發展速度之快、普及力度之大是消費者有目共睹的。國內廠商的崛起，國外廠商的大舉入侵，競爭也越發激烈起來。最明顯的每逢政府的大單招標會上，許多競標單位斗得是頭破血流，有些競標單位更是不惜血本，幾乎打出接近底價的價格去競標。也許這些對于招標者是一件好事，買到便宜東西是再好不過的事情了，但是競標者雖賣出了大批的投影機，然而幾乎沒有任何利潤，哪還有能力去做這批投影機的售后維護維修工作呢？所以我們可以看到的是投影機價格是降低了，那么隨之而來的就是商家們的利潤微薄了，服務的速度也放緩了腳步。利潤是驅動著投影機廠商、經銷商向前發展的源動力，只有利潤是它們永遠追求的目標。如今投影機行業還算是一個利潤稍好的IT行業，但它依然是一個依靠渠道銷售的產品，做好穩定的市場渠道，將是投影機廠商維持長久利益的基石。而經銷商也不再單單依賴于某一個廠家發財，往往經營多種品牌。所以廠商在將產品降價的同時也要考慮到經銷商的利益，只有這樣，商家才會全心全意銷售某個品牌的產品，忠誠度才會更高，廠家和商家才會達到共盈目的。

三、技術逐漸完善

　　目前在市場出現的經濟性投影機多為液晶產品，液晶面板的技術仍在發展。同時投影機的DLP技術也得到不斷的推廣，在隨著消費者需求的不斷提高，DLP技術已逐漸普及。據鄭州隆日公司投影機部經理劉高宏介紹，目前DLP技術的投影機市場份額占到20%之多，投影機產品的性能在進一步提升的同時，產品之間的性能差異越來越小，這種差異性的縮小不僅表現在同一品牌的產品之間，而且表現在不同品牌之間和不同的投影技術之間。我們觀察到投影機產品除了這些主要性能指標的進一步提升之外，在功能發展方面同樣值得關注。產品的性能、易用性設計不斷細化，技術的完善也應該為廠家所關注。

四、教育市場趨于飽和，未來容量將萎縮，服務成為看點

　　我們再來看看投影機教育市場。就目前來說，教育市場仍為投影機的核心群體。就拿2004年來講，河南的教育大單已被晨星所攬，而下半年的教育標單正在醞釀。據河南哲浩公司總經理王國禮介紹，在11月至12月底期間，又一筆教育大單將塵埃落定，河南投影機市場在經過2004年的教育采購高峰后，教育市場已趨于飽和，教育大單將在幾年后才見分曉。而途中的更新、以及部分零售不會拉動河南投影機市場太大的銷量。但相信商家以及廠家會針對目前教育市場這種狀況作出相應的回應，商用市場和家庭用戶將是廠家們爭奪的主要目標。
　　投影機屬于技術含量較高的產品，與其他外設產品相比，它的售后服務要更專業、更復雜。筆者在采訪投影機相關負責人預約時，部分負責人都稱忙在外地，奔波于客戶的住址，忙著售后的裝機、試用、調試等。所以說用戶在選擇投影機產品時，不僅要考慮產品的性能、質量，對廠商和代理商所能提供的服務也要重視。在投影機市場品牌數量大增、競爭日益加劇的今天，服務對于產品推廣所起的重大作用更加為廠商所認知，改善服務質量成為廠商提升品牌、貼近用戶的重要舉措，也成為廠商競爭的新焦點。

五、小單子不可或缺

　　從明基辦事處得到消息稱，9月份BENQ投影機簽下河南三筆單子，分別為河南平頂山和河南中醫學院以及河南商校所招標，共計數量位70臺，型號分別為PB6105和PB8125。BENQ投影機河南負責人朱君向筆者透露，這是自5月份明基電通公司和佳杰科技（中國）有限公司合作后河南的第一筆生意，也就此來了個開門紅。佳杰科技憑借非常好的客戶基礎及商業信譽贏得消費者的青睞。由于佳杰科技成為明基投影機PB6205僅此一款投影機的全國總代理，相信佳杰科技憑借在中國分銷市場多年的渠道管理、渠道客戶及服務經驗，和數千家長期合作的渠道合作伙伴一起，開創更廣泛的投影機市場發展空間。同時佳杰科技作為BENQ投影機的資金平臺，更為商家搭建不錯的橋梁。