關于中國的投影機市場，有一組很有意思的數字：年銷量不足20萬臺，卻集結了60多個中外品牌、700多種型號的產品。對廠商而言，中國投影機市場每年65%～100%的增長速度構成了一種無法抵擋的吸引力。

    在這個充滿生機的“大盤”里，教育市場是其中最大、最誘人的一塊蛋糕。有數字為證，2004年上半年，中國投影機市場總銷量為104,708臺，其中教育行業的銷量為58,218臺，市場份額為55.6%，占去了半壁江山。如此重的分量使教育市場成為各投影機廠家的必爭之地。

    一番激烈的廝殺之后，還沒有一家廠商的市場份額能夠取得主導地位。投影機教育市場的戰國時代已經來臨……

    
細分市場：高教、普教各自精彩

    
教育市場可以細分為高教市場和普教市場。在過去的兩三年中，高教市場一直保持了比較旺盛的增長勢頭，成為各廠家爭奪的重中之重。今年以來，高教市場發展比較平穩，普教成了新的高速增長點。

    目前，中國共有各類中等專業學校和中小學70余萬所，在所有的城鎮中小學和中等專業學校中，有近7萬余所分布在經濟比較發達的地區。普教市場潛力驚人。今年國家啟動了百億元農村教育信息化工程，在這其中，投影機的數量達到10000多臺，分布在全國各個貧困地區學校。這為普教市場注入了強勁的活力。

    
由于教學環境的不同，高教和普教對投影機技術指標的要求差別很大。據澳視的有關負責人介紹，高教普遍要求分辨率為1024×768，亮度在2500流明以上的產品，價格在2萬元以下。而普教市場的需求有兩個層次，高端的要求分辨率為1024×768，亮度在2500流明以上的產品，低端的要求分辨率為800×600，亮度在2000流明左右的產品，價格在9000～15000元之間。BenQ方面則認為高教市場的普遍市場規格已經由2500流明上升到了3000流明。

    目前，各廠商“各擅勝場”。以愛普生為代表的老牌企業早早在高教市場中奠定了良好的基礎，其優勢地位一時之間很難撼動。而對于后來者，剛剛興起的普教市場則是比較好的切入點。

    
LCD與DLP的技術之爭

    
按技術劃分，目前市場上的投影機主要有兩大類：LCD投影機和DLP投影機。前者以愛普生、索尼等日系廠家為代表，后者的擁躉是明基、HP等新貴。

    目前，LCD投影機同DLP投影機在教育市場的比例大概是8：2。從理論上講，LCD技術最大的優勢是色彩還原能力強，DLP的長處則在于體積和重量優勢，對比度表現也更出色。兩者各有千秋，但是在目前的教育行業投影機市場，由于用戶對色彩和動態畫面的要求相對比較高，而且大多數教育用戶都采用吊裝的形式，對投影機的重量沒有太苛刻的要求，同時由于LCD投影機產品價格相對比較低廉，所以在目前教育行業應用的機型中，仍以LCD投影機為主。

    
但從最近的發展趨勢看，DLP的陣營正在日益壯大，除了愛普生、索尼以及其他幾個屈指可數的廠商抱定LCD自外，絕大多數廠商推新品的時候都開始采用 DLP。隨著DLP投影機的日漸成熟，在價格方面和LCD投影機的差距已經越來越小。據HP有關部門的負責人介紹，廣東、湖南等地的一些教育采購招標已明確表示，要在DLP投影機中間選擇。兩大陣營的齊頭并進已經成為一種趨勢。

    
不拼價格拼服務

    
投影機教育市場的競爭越來越激烈，但各大廠家似乎不約而同地放棄了價格戰。在采訪過程，愛普生、HP、優派、BenQ、澳視等廠家對待價格戰的態度驚人地一致：不會主動挑起價格戰，同時也不提倡打壓價格。

    大家的目光都聚焦在服務問題上。人們現在普遍對投影機的特性不夠了解，因此服務顯得格外重要。投影機不僅需要不斷進行后續追加服務（包括保養、更換元件、維修等），而且絕對使用壽命也有限，尤其對于教育行業，由于使用投影機的時間長、頻率高，一般1～2年就需更換元件。從一定意義上說，服務已經成為廠商的另一個戰場。服務的好壞逐漸成為用戶購買投影機時首要考慮的問題。

    過去的一年里，各大廠商在服務上做足了功夫。兩年或三年保修、免費上門服務、提供備用機等高質量的服務承諾屢見不鮮。為了接近用戶，很多廠商還開展了各種培訓，講解投影機的日常保養和維護，并在多個城市設立了服務中心。

    在采訪的過程中，廠商們紛紛表態，教育市場的銷售量至少要占到總銷售指標的一半。從上年的情況來看，教育市場的增長態勢依舊強勁，大部分廠商都順利完成了自己的半年計劃，愛普生、優派、HP等廠商還表示：對上半年的成績相當滿意。

    中國投影機教育市場正在快車道上疾行……