橘子紅了》，結(jié)果真的紅了。
走到幕后一看，原來(lái)是李少紅的一手杰作；
而在IT的持續(xù)低迷中，
中國(guó)的投影市場(chǎng)卻逆風(fēng)而行，也紅了，
價(jià)格紅了，產(chǎn)品紅了，市場(chǎng)更紅了，
那這又是誰(shuí)導(dǎo)演的這場(chǎng)戲呢？

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    年初的時(shí)候，很多行業(yè)專家認(rèn)為：今年投影機(jī)的增長(zhǎng)將會(huì)再創(chuàng)新高，而價(jià)格在邁步中將起到“定音”之效。當(dāng)預(yù)言出現(xiàn)之初，在每個(gè)人的心里都沒(méi)有什么太大的期望與感覺(jué)，因?yàn)橛∠笾�，投影機(jī)的價(jià)格雖然也像其他一些外設(shè)產(chǎn)品一樣價(jià)格都在下降，但是其前進(jìn)的步伐就猶如蝸牛散步，給人一種要等到地老天荒的意思。但是去年的新科探花晨星在今年上半年連續(xù)的兩個(gè)大價(jià)格上的三級(jí)跳，這又讓人勾起了專家的坦言。
 
    今年三月初，神州數(shù)碼首先以10888元的重拳推出了晨星銳影CX480投影機(jī)，引發(fā)了整個(gè)投影界的“地震”反應(yīng)，使國(guó)內(nèi)的SVGA投影市場(chǎng)得到了闊步發(fā)展。而在眾廠商還處于納悶之中時(shí)，晨星近期又在XGA投影市場(chǎng)中蓄意發(fā)力，推出了價(jià)格只有14888元的銳影CX480X，再次創(chuàng)造了同類產(chǎn)品的價(jià)格“吉尼斯”記錄。雖然SARS是近期各個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，可是在國(guó)內(nèi)投影機(jī)這方舞臺(tái)上，晨星的兩枚重磅炸彈攥住了所有人的目光。投影機(jī)的價(jià)格是“紅”了，這是很多人意料外出現(xiàn)的奇妙插曲，但如果從這幾年投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展和晨星的一系列動(dòng)作就會(huì)發(fā)現(xiàn)插曲真的是很奇妙。

    廣闊的需求成就投影市場(chǎng)變“紅”

    中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)孕育和培養(yǎng)，已經(jīng)趨于成熟和理性，行業(yè)需求拉動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)　的全面啟動(dòng)。作為先進(jìn)的大屏幕顯示設(shè)備，投影機(jī)不僅在教育市場(chǎng)大放異彩，而且已經(jīng)成為企業(yè)用戶辦公會(huì)議、行銷簡(jiǎn)報(bào)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的工具。在過(guò)去的幾年中，中國(guó)投影市場(chǎng)以每年超過(guò)50%的增長(zhǎng)速度成為全球投影市場(chǎng)發(fā)展最快的國(guó)家之一，并且中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)從最初占全球市場(chǎng)的3%、5%，迅速遞增到2002年的8%，市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展讓中國(guó)的顯示市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。這些，意味著中國(guó)市場(chǎng)空間的需求將以數(shù)量級(jí)的速度不斷增大，成為投影機(jī)廠商發(fā)展的助燃劑。但是在市場(chǎng)“飄紅”被很多人都看好時(shí)，諸多的廠商似乎只看到了眼前的那道曙光而卻忘記了腳下的黑暗。
 
    相比前幾年，在經(jīng)過(guò)了太多的風(fēng)雨后，許多終端消費(fèi)者的購(gòu)買心理已經(jīng)趨于理性，在采購(gòu)?fù)队皺C(jī)產(chǎn)品時(shí)，除了考慮產(chǎn)品的價(jià)格以外，他們還要對(duì)廠商的實(shí)力和服務(wù)、代理商的實(shí)力與項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品返修率等進(jìn)行綜合考評(píng)。盡管價(jià)格炒了，市場(chǎng)紅了，可是真正為用戶著想的產(chǎn)品和廠商“紅”了嗎？這一為出色的導(dǎo)演有嗎？會(huì)是誰(shuí)呢？
 
  
    以價(jià)格為道具，晨星導(dǎo)演“紅”戲

    面對(duì)用戶需求的轉(zhuǎn)變和日漸復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，很多投影機(jī)廠商開(kāi)始圖謀自己的改變，這些變化讓本來(lái)就已經(jīng)熱鬧非凡的市場(chǎng)變的更加“紅火”：功能應(yīng)用技術(shù)層出不窮，LCD和DLP展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格開(kāi)始突破瓶頸等一切的一切好像都在讓投影機(jī)不得不紅。在這樣的市場(chǎng)背景下，投影機(jī)的用戶好像明白了在這個(gè)市場(chǎng)中他們的需求已經(jīng)成為了廠商推出產(chǎn)品的航標(biāo)。在大家都關(guān)注價(jià)格的時(shí)候，用戶的心里十分清楚，產(chǎn)品的好壞和服務(wù)不是一個(gè)可以忽略的因素。在百家爭(zhēng)鳴的投影市場(chǎng)，低價(jià)位的產(chǎn)品往往不是品牌知名度不高，就是性能不夠出眾，讓用戶左右為難。在今年的3月份晨星以10888元的超低價(jià)推出CX480時(shí)，以產(chǎn)品本身不凡的表現(xiàn)和物超所值的吸引，立刻出現(xiàn)了持續(xù)熱銷的情景，演繹了投影機(jī)市場(chǎng)中的神話。
非常明顯，在經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的市場(chǎng)培育后，許多投影機(jī)用戶開(kāi)始不再認(rèn)可“質(zhì)優(yōu)價(jià)更高”，但是其實(shí)我們可以把10888元的舉動(dòng)看成是晨星砸爛價(jià)格枷鎖的第一步，因?yàn)闀r(shí)隔三個(gè)月后14888元又橫空出世，這次晨星將自己的鐵錘瞄向了XGA市場(chǎng)，所以不難理解10888其實(shí)早就為14888埋下了伏筆。
 
    在悉心服務(wù)用戶的四年間，晨星品牌具備了優(yōu)秀的IT產(chǎn)品形象及很高的市場(chǎng)美譽(yù)度，為形成規(guī)模效應(yīng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。憑借著對(duì)中國(guó)用戶使用習(xí)慣的充分理解，晨星在進(jìn)行了大量翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研分析后，針對(duì)中國(guó)用戶的實(shí)際需求開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品，在用戶界面設(shè)計(jì)、耐用性設(shè)計(jì)、抗疲勞設(shè)計(jì)等方面都取得了突破性進(jìn)展。正是這樣，10888元和14888元才得以破繭而出，變成了中國(guó)投影舞臺(tái)上“紅”透半邊天的明星，正像李少紅導(dǎo)演的《橘子紅了》一樣，當(dāng)投影機(jī)的價(jià)格已不再是瓶頸，憑借技術(shù)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)晨星導(dǎo)演了投影應(yīng)用時(shí)代的一場(chǎng)“紅”戲。