日前，南京夏普公司隆重推出了優秀經銷商頒獎活動，在商家云集，高手林立的角逐者中，代理夏普僅7個月的神州數碼最終折桂。神州數碼代理夏普PG-AN100S/100X雖不到半年，但其銷量卻在節節攀升。在現在眾多廠商紛紛質疑分銷時，神州數碼仍能做得勢頭強勁，這些現象無疑吸引了眾多業內人士的眼球。
 
    能夠獲得夏普公司頒布的獎項，專業人士認為，除去有夏普產品的原因，更與神州數碼本身對分銷的理解分不開。在投影市場，夏普以自己產品多達16項超強專業功能以及諸多人性化的設計，樹立了商務投影新標準。但夏普投影機人性化的設計理念和精準的市場定位只是其商場致勝的一個重要因素。而借助神州數碼強大的銷售渠道和創新的分銷理念，夏普投影機才得以在最短的時間內獲得用戶的贊譽。
 
    從神州數碼獲獎我們不難看出，分銷渠道現在扮演了越來越重要的角色，盡管分銷模式受到了DELL直銷模式的沖擊，但眾多的知名品牌仍紛紛拋出橄欖枝，與神州數碼攜手合作，這無疑說明了神州數碼憑借多年的經驗對國內的分銷行業有著全新的理解，引領了國內的分銷潮流。
 
    從發展方向上看，專業化和規模化已經成為神州數碼的航標，時至今日神州數碼已經形成多品牌的龐大產品線，積累的渠道資源超過6000家代理商。而多年的IT經銷帶給神州數碼的最大資產，是一個完整高效的EPR系統。在這個系統中，神州數碼代理的所有產品都能以較低的成本運作，在市場推廣上取得價格優勢。而在這種大方向下神州數碼也作到了和供應商的共贏。其次，神州數碼的另一重要理念是“分銷是一種服務”，由于它在規模和專業上的優勢，可以大幅壓縮廠商和代理商在產品上市中各種運作的成本。因此，像夏普這樣的供應商和代理商都愿意接受這種服務方式――分銷商對上游供應商和下游客戶作全方位、多角度的服務。而神州數碼傳統的分銷業務也轉變為提供供應鏈管理的新的服務型業務模式。